Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.4. Задача третья: получение дохода от стоимости и рост фирмы

Фирмы, которые не получают доход и не занимают монопольного положения на рынке, со временем разорятся. Это закон. Прибыльность фирмы всегда будет основным вопросом деятельности, но источники ее увеличения могут меняться со временем. В настоящее время фирмы сосредотачивают внимание на увеличении объема сбыта товаров и снижении затрат на производство.
В последнее десятилетие сокращения, консолидация, наращивание производительности, реинжиниринг и повышение качества производства заставили производителей задуматься над увеличением объемов сбыта и снижении затрат на производство. Одна из компаний обнародовала перечень мероприятий, которые были проведены фирмой в последние годы с целью увеличения прибыльности. Туда вошли:
реинжиниринг бизнес-процессов; реструктуризация организационной структуры; непрерывное улучшение деятельности; консолидация;
создание корпоративных центров обучения; анализ затрат;
изучение цикличности деятельности; децентрализация производства; сокращение;
повышение экономических показателей; перераспределение полномочий; совершенствование; переопределение целей;
внедрение менеджмента по примеру японских компаний; развитие системы руководства; определение миссии и ценностей фирмы; 
качество производства;
реструктуризация;
система вознаграждений;
переменная оплата;
проведение тренингов и стажировок.
Большинство из проведенных мероприятий относится к анализу затрат фирмы; руководство стремилось снизить затраты за счет персонала, изменения технологий и различных бизнес-процессов. Несмотря на правильность проводимой политики, это только часть методик повышения прибыльности.
В настоящее время все больше внимания уделяется еще одной составляющей - приросту дохода. Основной задачей становится поиск путей увеличения этого прироста. В своих работах Хамел и Прахалад аргументируют эту точку зрения тем, что менеджеры, не задумываясь о приросте дохода, не развивают собственное предприятие. Кроме того, необходимость прироста подтвердилась результатами опроса 180-ти директоров американ­ских компаний. 94% опрошенных подтвердили, что их фирмами ежегодно планируется прирост прибыли.
Каждый из перечисленных способов повышения прибыльности так или иначе связан с привлечением трудовых ресурсов. Во-первых, прирост за счет потребителей возможен в том случае, если фирма убедит покупателей в необходимости увеличивать объемы закупок. Практически все банки, например, предлагают множество услуг для одного и того же клиен­та: чековые книжки, накопительные счета, ценные бумаги, пенсионные фонды, различные страховки, ипотека, взаимные расчеты и т.д. Каждый банк стремится получать прибыль от всех трансакций и тем самым постоянно повышать прирост. В компании General Electric создали Boundaryless Customer Productivity Teams - группы из сотрудников различных предприятий компании для осуществления взаимных продаж товаров компании General Electric.
Если фирма стремится приращивать доход за счет потребителей, ей необходимо научить своих сотрудников оперативно реагировать на потребности покупателей. Все сотрудники фирмы должны быть ознакомлены с основами учета затрат и получения прибыли.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.3. Задача вторая: место трудовых ресурсов во внешней конкурентной среде 1.5. Задача третья: получение дохода от стоимости и рост фирмы. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта