Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.1. Введение

Мы написали эту книгу не для тех, кто обес­покоен повышением эффективности работы отдела продаж, а для тех, кто своим трудом обеспечивает эту эффективность. Поэтому мы довольно подробно рассмотрели важные аспекты процесса продаж и пути совершен­ствования мастерства продаж. 
"Успех не придет сам - вы должны идти к нему".
Марва Калине (Marva Calins)
Любая работа, которую вы выполняете с максимальной отдачей, заслуживает похвалы. Мир не обязан заботиться о вас. Не ждите, что все ваши коллеги будут содействовать вашему карьерному росту, или просто помогать в выполнении ваших служебных обязанностей. Вы должны сами проявлять инициативу и активность, постоянно повышать свой профессиональный уровень, чтобы качественно и творчески выполнять порученную работу.
Все вышесказанное применимо к любой сфере дея­тельности. Однако данная книга посвящена тем, кто занимается посреднической деятельностью, поскольку у представителей этой профессии имеются особые причины для самосовершенствования, вытекающие из самой природы процесса продаж. Давайте вначале проясним, кому адресована эта книга.
Во-первых, она адресована, скорее, человеку, чем организации или компании. Конечно, все изложенное в ней относится и к организации, но основным объектом рассмотрения является все же человек и его действия, т.е. речь пойдет о человеке и его возможностях. Во-вторых, в книге широко освещается процесс продаж. Таким образом, книга будет полезна:
• тем, кто постоянно занимается продажами в любой форме и на любом уровне. Это может быть торговый персонал, работающий в местах продаж; менеджеры по работе с клиентами; специалисты по нетрадиционным формам продаж, например по продаже товаров по телефону; менеджеры по сбыту; руководители групп менеджеров по сбыту; • любому, кто стремится овладеть мастерством продаж или занимается продажами в соответствии со своими служебными обязанностями, в том числе руководителям отделов и топ-менеджерам.
Если ваши будущие успехи зависят от умения убеж­дать других людей вести бизнес с вами или с вашей ор­ганизацией, - то эта книга именно для вас. Если вы стремитесь сделать карьеру в торговле, и воспринимаете каждую успешную сделку как очередной шаг на пути к достижению цели, то вам, несомненно, для начала необходимо выделиться, и как можно добросовестнее выполнить первое задание.
Мы не собираемся обучать вас азам сбытовой дея­тельности. Наша цель - помочь вам добиться успеха в торговле и закрепить его. Это важно не только из-за конкурентной природы современной экономики, но и из-за самой природы процесса продаж.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
9.9. Десять ступеней к мастерству. Часть Пятая. 1.2. Процесс продаж





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта