Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.12. Возьмем другой пример

Ларри Эллисон. Основатель и бессменный руководитель корпорации Oracle (корпоративное программное обеспечение). Охотно делегирует полномочия ближайшему кругу доверенных лиц, занимаясь лишь самыми животрепещущими проблемами. Очень много работает и активно отдыхает. Блестящий оратор, яхтсмен, пилот реактивных истребителей. Добивается поставленных целей решительно и весьма жесткими методами, часто играет не по правилам. Его книга называется "Все вокруг должны разориться". По словам критиков, Эллисона не волнует ничего, кроме прибыли и доли рынка. Солидное положение Эллисона в отрасли причудливо сочетается с тем фактом, что его громкие, эпатажные заявления не воспринимаются конкурентами всерьез. Эллисон - типичная "акула капитализма".
 В России также встречаются лидеры, подобные Ларри Эллисону. Их компании быстро становятся "звездами" отрасли, а сами они наиболее охотно занимаются маркетингом. "Исторически сложилось" так, что быстро сконструировать большой бизнес практически на пустом месте, не имея явного административного ресурса, в России было наиболее вероятно в отраслях, работающих с массовым клиентом. Это всевозможные торговые сети, такие как "Пятерочка" и "Евросеть", бытовая техника, туризм, сотовая связь, а также отчасти строительство и банковский бизнес. Такой лидер хорош тем, что умеет говорить, обладает яркими чертами характера, способен воспринимать и генерировать нестандартные маркетинговые идеи. Он хорошо работает с базовыми потребностями клиентов. В то же время нередко относится к своему потребителю с долей презрения (распространившееся в СМИ высказывание главы "Евросети" Евгения Чичваркина - "Лох должен цепенеть"). Благотворительностью такие люди если и занимаются, то так, чтобы об этом никто не знал - для них это дело глубоко личное, не касающееся имиджа. Зато они охотно укрепляют собственный имидж экстравагантной одеждой, высказываниями и поступками, впрочем, не выходящими за грань вкуса. От подобных лидеров часто можно услышать, что бизнес для них - не цель, а средство самосовершенствования. Именно такие лидеры зачастую становятся известны не только в отрасли, но и в более широких народных массах. Вместе с тем "Эллисон" показывает себя как личность только с равными, для подчиненных он - функция, строгое начальство, иногда даже более строгое, чем "Форд". Творческие, рискованные методы ведения бизнеса у "Эллисонов" часто сочетаются с жесткой дисциплиной для рабочих (продавцов, агентов, официантов и т.д.)
Работать над имиджем подобного лидера можно, только будучи наравне с ним - "Эллисонам" свойственно окружать себя компетентными доверенными лицами, а для низшего персонала он не то чтобы недоступен, но непрозрачен. Большим плюсом "Эллисонов" является их открытость и готовность общаться с прессой, причем некоторые из таких лидеров готовы высказывать мнения не только об отрасли и своем бизнесе, но и по более общим вопросам, даже философско-политичес-кого характера; мнения эти зачастую небанальны и представляют определенную ценность. Инвесторы, в свою очередь, ценят откровенность "Эллисона" - он не скрывает от них ни прибылей, ни убытков, ни своих рискованных стратегических целей. Прекрасным примером совместной работы в этом стиле можно считать бизнес-творчество пивовара Олега Тинькова и маркетолога Самвела Аветисяна, в ходе которого был создан неповторимый образ пива "Тинькофф".


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.11. Типология первых лиц и их коммуникация 1.13. Третий пример





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта