Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.2. В ролике товар должен быть представлен эмоционально

Можно сотни раз доказывать, как удобно ногам покупателя в ваших кроссовках, а можно показать обычную девушку, которая побеждает в забеге чемпионку мира, и сказать: "Just do it!" И все понятно. Доказывать, что ваш товар достоин покупки, нужно с таким жаром и настолько эмоционально, насколько вы готовы. Единственное потребительское качество ролика нужно не объяснять, а окунуть в пучину эмоций и переживаний. Так вы значительно быстрее отключите у зрителя способность сопротивляться покупке. Прямые эмоции истории ролика скорее окажутся правильной эмоцией продаж. Будет зритель затянут в эмоциональный мир ролика, то донесет его до прилавка.
Только опять не забывайте про меру: правило №1 никакая эмоция не имеет право отменить. Следите и взвешивайте!
5. В ролике надо упомянуть о товаре не меньше трех раз.
Чтобы человек что-то понял, ему надо повторить не меньше трех раз. Учителя помнят это твердо. И вам нельзя забывать. В вашем ролике товар надо показать не меньше трех раз. Занудно повторяя о нем с разных сторон.
Сможете показать четыре раза, хорошо. А больше? Можно и больше. Только проще оставить товар в кадре и не волноваться. А за кадром объяснить трепетным голосом все, что хотите. Кстати, на Каннском фестивале таких роликов не один десяток. И работают они очень не плохо. Только не для каждого товара такой способ - палочка-выручалочка. Взвешивайте и решайте!
6. Герои и ситуация ролика должны быть естественны, жизненны.
Даже в рекламном ролике зрители хотят видеть живую жизнь. Они ищут зеркало, в котором узнают самих себя. Тогда они верят и гуськом тянутся в магазины делать покупки. Выдуманные, картонные персонажи с "рекламными" улыбками хороши для рекламодателей, у которых нет проблем с количеством эфиров.
Всем остальным приходится обращать взгляд на современников и соседей. Среди настоящих лиц и непридуманных историй скрывается неисчерпаемый источник великолепных идей и эмоций для вашего ролика. За исключением товаров класса Premium, все остальные ждут живых персонажей, чтобы уютно разместиться среди них, по-дружески взять покупателя за локоток и тихонько привести к покупке.
Живые персонажи вашего ролика продадут быстрее и больше!
7. Предложение товара должно быть аккуратно назойливым.
У зрителя не должны создавать впечатления, что товар и его потребительское качество "рекламируются". Чем больше вы стараетесь взять публику лихим нахрапом, чем откровеннее хотите тряхнуть ее за грудки, тем меньший получите результат.
Потребляя рекламные ролики, зритель хочет сохранять иллюзию независимости и свободы выбора. Как только вы откровенно лишаете его "девственности", он тут же отвернется. Поэтому ролик должен открывать эмоцию покупки крайне бережно и аккуратно. Здесь нет никаких рецептов и правил. Вам надо чувствовать, когда пора сказать "хватит". Ролик должен быть аккуратно назойливым. Он должен вкрадчиво вползать в голову, в уши и сердце. Особенно женщинам. Именно аккуратно агрессивные ролики бывают самыми успешными.
8. В ролике должен быть цепляющий "якорь".
После одной из компаний МТС (еще до ребрендинга) все ходили и напевали джингл: "...И недорого!" Это и был великолепный "якорь", который принес оглушительный результат.
В ролике должна быть фраза, джингл или даже жест персонажа, которые впечатываются в сознание. И так крепко, что тянет к покупке. Дело это тонкое и опасное. Напомню: "Где был? Пиво пил!" Это, конечно, якорь, только он увлек не вверх, а на дно.
Вот именно "якорь" обязан быть навязчивым и даже неотвязчивым. Он должен прыгать в уши, обращать на себя внимание, толкать покупателя под руку, дергать за лацкан и требовать: "Давай, давай, ты меня покупай! Йо!" То есть должен будоражить потребительскую эмоцию.
Ставить "якорь" в ролике надо обдуманно и аккуратно. Но если решили поставить и уверены, что сработает, - действуйте!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.1. Простые правила настоящего ролика 6.3. В ролике не должно быть видно автора





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта