Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.2. В ролике не должно быть ничего лишнего.

Когда-то в глухом средневековье жил скромный философ Оккам, который придумал принцип, названный в его честь "бритвой Оккама". Он гласит: "не нужно плодить сущности без нужды". Это важнейший принцип настоящего ролика. Если вы посмотрели готовый ролик и поняли, что из него можно что-то выкинуть, сократить или сделать короче, надо резать безжалостно.
Обычно проблема возникает с хронометражем. Снятый материал не лезет в отведенные 20 или 30 секунд. Но эта техническая проблема более серьезна. В готовом ролике должно остаться только то, что ему, безусловно, необходимо. Любые повторы, невнятицы, второстепенные персонажи, слова, сцены, охи и вздохи должны быть беспощадно сокращены еще на монтаже.
Настоящий ролик должен выглядеть настолько целостным и законченным, чтобы не хотелось ничего прибавить к нему и ничего убавить от него. Требуйте освободить ваш ролик от мусора, который мешает воспринимать эмоцию. Лучше всего заранее, в момент подготовки сценария.
Ролик - это контрольный выстрел в голову зрителя. Он должен быть ла­коничный и безжалостный к второстепенным деталям. Убирайте из ролика все лишнее, режьте бритвой Оккама выпирающие места, вычищайте сучки и задоринки, пока ваш ролик не станет гладким и отполированным, как пуля. Как одна понятная и работающая эмоция. Только нужное и простое - вот лозунг настоящего ролика. Все лишнее из ролика - долой! Тогда покупатель не запомнит ролик, но эмоция покупки западет ему в мозги. И не без помощи третьего признака настоящего ролика.
3. Все в ролике должно быть сделано для женщин.
Даже если вы продвигаете бетономешалки, сделайте ваш ролик так, чтобы его с удовольствием посмотрела женщина. И он сработает на мужчин.
Почему?
• Во-первых, в каждом мужчине есть изрядная часть женщины. Эта часть называется эмоциями. Причем если у женщины это "сильное" место, то у мужчин - "слабое". Поэтому эмоцию покупки надо рассчитывать на женское восприятие, какой бы товар вы ни рекламировали. В чем сможете убедить женщину, в том мужчина не будет сомневаться.
• Во-вторых, мужчина видит глазами, женщина - сердцем. Как существо более доверчивое, более направленное на диалог и более отзывчивое к тому, что ей говорят с экрана, женщина сильнее подвержена воздействию рекламного ролика. Мужчина станет сомневаться, нужна ему новая бритва или нет, а женщина, вдохновленная гладкой кожей на щеке своего любимого, просто купит эту бритву в подарок. Мужчина может оценить технические характеристики, понять, что для щетины нет разницы между двумя или тремя лезвиями. А женщина видит эмо­циональный образ и верит. Поэтому настоящий ролик убеждает женщин, рассчитан на женские глаза и на женские сердца. И, извините, на женский ум. То, что сможет понять женщина, наверняка поймет и мужчина. Делайте выводы!
• И, в-третьих, у зрителей-женщин есть свойство, которого нет у мужчин: они создают шлейф ролика.
Например, женщина увидела ролик с певицей Розалией, которая рек­ламировала, скажем, колготки. На следующий день она в разговоре с подругой перемоет косточки Розалии и заодно расскажет об этом ролике. Они обсудят его, решат, что, конечно, колготки, которые рекламирует Розалия, дрянь. Но, придя в магазин, каждая из них - та, что видела ролик, и та, что слышала о нем от подруги, - купит эти колготки. Чтобы просто из женского интереса проверить, насколько они плохие. Таким образом, общаясь друг с другом по телефону, женщины могут в два, а то и в три раза увеличить аудиторию вашего ролика. Если поведутся на его эмоцию.
Какие еще доводы?
• Женщины более доверчивы к рекламе.
• Женщины падки на обещания.
• Женщины делают в два раза больше покупок, чем мужчины.
• Женщины любят давать советы мужчинам, что им есть, пить, чем бриться и даже на чем ездить.
• Женщины часто обмениваются между собой болтовней по поводу увиденного. А это - бесценный клад для влезания рекламного предложения в народные массы.
• Кроме того, для женщин важен статус, и ради этого они готовы платить деньги.
• Да и просто женщинам, как ни крути, нравятся красивые картинки.
• Скажу честно: эмоции обладания близки и понятны любой женщине. Стоит этим пользоваться в корыстных целях.
Итак, настоящий ролик всегда должен нравиться женщинам. А ролик, который нравится женщинам, всегда успешный. И этому не помешает даже четвертый признак настоящего ролика.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.1. Как заранее узнать, что ролик хороший 5.3. Не нужно бояться пошлости в ролике





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта