Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

39) Устранение неопределенности

Анализ чувствительности
Существует несколько методов, которые должны помочь руководителям избавиться от неопределенности, присущей всем реалистичным прогнозам. Простейший из них — это анализ чувствительности, известный также как вопрос "что, если?": что, если продажи компании R & E Supplies вырастут не на 25, а на 15%? Что, если себестоимость реализованной продукции будет равна не 86, а 84%? Этот анализ связан с постоянным изменением предположений, на которых основывается прогнозный отчет, и наблюдением за тем, как это сказывается на самом прогнозе. Такой метод проверки полезен по двум причинам. Во-первых, с его помощью можно получить информацию о возможных результатах. Например, анализ чувствительности первоначального прогноза R & E Supplies может показать, что в зависимости от объема продаж в будущем потребность компании во внешнем финансировании может варьироваться от 1,4 млн. до 2 млн. долл. Это подскажет руководству, что лучше добавить гибкости в свои финансовые планы и внести дополнительные 600 тыс. долл. в запрос внешнего финансирования по мере того, как будут развиваться события в будущем. Во-вторых, анализ чувствительности позволяет руководству воспользоваться методом исключения и определить, какие предположения оказывают наибольшее влияние на прогноз, а какие — не столь заметное. В таком случае руководство может направить свои усилия по сбору информации и прогнозированию действий на самые важные предположения. Следовательно, во время реализации финансового плана та же информация позволяет руководству концентрироваться на факторах, имеющих определяющее значение для успеха плана.
Анализ сценариев
Анализ сценариев используется в определенных случаях, но при этом важно помнить, что прогнозы редко когда оказываются ошибочными только из-за одного предположения за раз. То есть, если при конкретных условиях одно из предположений, на которых основывается прогноз, не соответствует действительности, это затрагивает и все остальные гипотезы. Предположим, что мы хотим оценить потребность компании R & E Supplies во внешнем финансировании при условии, что продажи снижаются на 15% сверх ожидаемого уровня. С помощью анализа чувствительности мы бы просто уменьшили прогнозируемые продажи на 15% и пересчитали объем необходимого внешнего финансирования. Но в этом случае предполагается, что снижение продаж не повлияет на другие предположения в основе прогноза. Если предполагается, что товарно-материальные запасы увеличатся, когда уровень продаж упадет ниже ожидаемого, а рентабельность продаж снизится, когда компания уменьшит цены, чтобы сохранить объем продаж, то неумение учесть эти дополнительные моменты приведет к тому, что размер необхо­димого внешнего финансирования будет слишком занижен.
Вместо манипулирования одним предположением за раз анализ сценариев расширяет перспективу исследователя и позволяет узнать, как изменятся несколько предположений в ответ на определенное событие. Первый этап анализа сценариев — определить несколько тщательно отобранных событий или сценариев, которые вполне могут потрясти компанию. Обычно к ним относятся потеря крупного клиента, успешное внедрение новой продукции или появление сильного конкурента. Затем на втором этапе для каждого сценария аккуратно находятся новые значения всех переменных в рамках первоначального прогноза, которые либо подтвердят первое предположение, либо заменят его новым, более точным. Последний шаг анализа — составить отдельный прогноз для каждого сценария. В результате получится несколько подробных прогнозов, описывающих ситуации, в которых может оказаться компания.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
38) Почему кредиторы столь консервативны? 40) Моделирование





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта