Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

14.9. Упаковка и маркировка: как принарядить товар, чтобы обеспечить ему успех. Продолжение.

 Увеличьте видимость упаковки. Увеличение размера торговой марки, ярко-сти или насыщенности цветов, размера самой упаковки делают ее более за-метной, чему также способствует правильное размещение (или цена) товаров. Взгляните, например, на обложку этой книги. Книги из серии для "чайников" представляют собой великолепный пример успешного маркетинга, что отчас-ти связано с тем, что их можно без труда найти в книжном магазине благодаря смелому, яркому и бросающемуся в глаза дизайну обложки.
 Выберите цвет, контрастирующий с цветовой гаммой конкурентов. Не-сколько лет назад компанией Nabisco для демонстрации новой торговой марки печенья SnackWells был выбран зеленый цвет. Этот цвет, как правило, не ис-пользуется производителями печенья для оформления упаковки, поэтому про-дукция компании действительно выделялась на магазинных полках.
 Улучшите качество информации на упаковке. Меньшее количество ин-формации на упаковке делает ее более ясной и запоминающейся. Можете ли вы сказать то же самое меньшим количеством слов? Также спросите себя, сможет ли покупатель решить, что какая-то дополнительная информация окажется полезной при принятии решения о покупке товара?
 Используйте Интернет для информационной упаковки товара. Если вы посетите Web-сайт www.bhphotovideo.com, решив купить однообъектив-ный зеркальный фотоаппарат, то заметите, что для каждого товара имеется собственная подробная страница, с которой можно перейти по ссылкам Accessories, Features, Specifications и Item Includes. Под каждой из них от-крывается четкий и детальный список или таблица с информацией о товаре. На сайте достаточно информации для сравнения различных вариантов товаров и принятия решения об их приобретении. Необходимость в реальном посеще-нии магазина и ознакомлении с товаром отпадает. В данной ситуации Web-страница обеспечивает виртуальную упаковку товара.
 Используйте упаковку, чтобы предоставить контактную информацию компании. На каком-либо компоненте упаковки (хотя бы на нижней части этикетки) напишите адрес Web-страницы или номер телефона компании. В таком случае у покупателя будет возможность сообщить вам о повторном за-казе.
 Придайте упаковке или этикетке эмоционально притягательный вид. Те-плые цвета, дружественное послание, улыбающийся человек или фотография играющих детей - все это способно вызывать у покупателя положительные эмоции. Как правило, решение об осуществлении покупки принимается на основе не только логики, но и эмоций, поэтому постарайтесь придать упаков-ке как можно более привлекательный вид.
 Добавьте к упаковке динамичные элементы. Компания Nike пошла именно по этому пути и начала использовать в качестве товарного знака горизонталь-ную запятую, символизирующую ровное и быстрое движение. Имеется ли где-нибудь на вашей упаковке знак, символизирующий движение, достижение цели или возбуждение? Если нет, попытайтесь сделать свою упаковку дина-мичнее. Волна возбуждает, коробка нет. Нарисуйте на коробке волну! Моя фирма издает проспект, предназначенный для использования при подготовке рабочих команд. На обложке одного из вариантов проспекта была изображена сидящая и работающая за круглым столом команда, при этом сверху можно было увидеть молнию, которая придавала им энергию для работы. Данное изображение было великолепным символом возможностей, которые предос-тавлял наш товар. Позже с целью придания нашим товарам большей совмес-тимости мы сменили изображение на более консервативное и статичное. Это оказалось большой ошибкой! Версия проспекта без молнии очень плохо спо-собствовала продаже товаров, поэтому при издании следующего тиража про-спектов мы вернулись к первоначальному варианту.
 Усильте функциональность и технологичность упаковки. Можете ли вы сделать так, чтобы упаковка лучше защищала товар или ее было легче снять? Чтобы она хорошо сохранялась и ее можно было легко переработать?
Перечисленные идеи и советы соответствуют популярному среди экспертов методу оцен-ки упаковки под названием ВИЖУ. ВИЖУ - это аббревиатура, которую составили из опре-делений важнейших функций и качеств упаковки, а именно: внешние данные, информатив-ность, живые эмоции и удобство. При обновлении упаковки воспользуйтесь моими или своими собственными идеями по улучшению ВИЖУ. Удостоверьтесь в том, что ваша дея-тельность соответствует нормам, определяющим стандарты упаковок соответствующей сферы деятельности. Дополнительную информацию по этому вопросу, как и юридические рекомен-дации, можно получить на Web-сайте www.insightsformarketing.com.Дополнительные источники информации о разработке упаковки
Рамки этой книги не позволяют мне в полной мере осветить тему упаковки. Тема очень обшир-ная и требует написания отдельной книги. Именно поэтому на Web-сайте www.insightsformarketing.com я разместил большое количество дополнительной ин-формации об упаковке. Ниже приводится небольшой список ссылок, также содержащих ин-формацию по этому вопросу:
 Institute of Packaging Professionals (1601 N. Bond St., Suite 1601, Naperville, IL 60563; телефон 630-544-5050; Web-сайт www.iopp.org). Каталог материалов института находится здесь: www.packagingconsultants.org.
 Advanced Packaging Magazine (98 Spit Brook Rd., Nashua, New Hampshire 03062; телефон 603-891-0123; Web-сайт www.apmag.com).
 Packaging Magazine (Sovereign Way, Tonbridge, Kent TN9 1RW, UK; телефон +44 (0)1732 377361; Web-сайт www.dotpackaging.com).

 


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
14.8. Упаковка и маркировка: как принарядить товар, чтобы обеспечить ему успех 14.10. Как и когда изменять существующий товар





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта