Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

51) Ценообразование

Между ценой и объемом продаж существует обратно пропорциональная зависимость. Когда продажи растут слишком быстро по отношению к финансовым способностям компании, то, возможно, нужно повысить цены и тем самым замедлить рост. Если более высокие цены повышают рентабельность продаж, то рост цен увеличит и темпы устойчивого роста.
По сути, совет заключается в следующем: сделать сами темпы роста переменной величиной. И если помочь может и короткий рабочий день раз в месяц или отказ от сотрудничества с каждым десятым клиентом, то самый эффективный вариант снизить темпы роста — это повысить цены.
Слияние — это подходящий ответ?
Когда больше ничего не помогает, может, вам стоит поискать партнера с толстым кошельком. Предоставить необходимые денежные средства могут два вида компаний. Первый — это зрелая фирма, которая называется "денежной коровой" и ищет возможность эффективно вложить свои избыточные денежные средства. Другой — компания с консервативным финансированием, которая в результате слияния увеличит вашу ликвидность и долговой потенциал. Приобретение новой компании или продажа собственной — это кардинальное решение проблемы роста, но лучше пойти на такой шаг, когда компания все еще финансово стабильна, чем ждать, пока чрезмерный рост сделает свое дело.
Слишком низкие темпы роста
Компании с низким ростом — т.е. те, у которых темпы устойчивого роста превышают темпы реального роста, — тоже сталкиваются с проблемами управления ростом, но особого рода. Они не испытывают постоянную потребность в свежих денежных средствах для поддержания своего роста, а скорее, должны решать вопрос, что делать с прибылью, которая превышает потребности организации. Эта проблема может показаться надуманной или даже вызвать зависть, но для возрастающего числа компаний она стоит очень остро и подчас угрожает их существованию.
Чтобы лучше разобраться в трудностях, которые возникают из-за недостаточного роста, давайте снова посмотрим на компанию Harley-Davidson. В табл. 4.3 показаны результаты анализа пятилетнего роста компании. (Финансовые отчеты Harley-Davidson за 2003 и 2004 гг. приведены в табл. 1.2 и 1.3 в главе 1; остальные важные коэффициенты показаны в табл. 2.2 в главе 2.)ЦенообразованиеКаждый раз на протяжении последних пяти лет темпы устойчивого роста продаж компании Harley-Davidson намного превышали реальный рост. Что же менеджеры делали с избыточными денежными средствами? Значительную их часть они вернули владельцам в виде дивидендов и обратного выкупа акций, а также делали большие инвестиции в дебиторские задолженности своей дочерней финансовой компании. Самое главное — компания повышала объем денежных средств и покупала новые рыночные ценные бумаги. В будущем компании Harley-Davidson нужно будет решать две взаимосвязанных задачи: ускорять темпы роста объемов продаж, а если это не удастся, то найти более эффективное применение своим денежным средствам, нежели рыночные ценные бумаги. Для этого может понадобиться внедрить новые виды продукции или приобрести другие компа­нии, но вместе с тем, возможно, придется увеличить дивиденды и выкупить еще больше акций.
На рис. 4.4 та же мысль представлена в графической форме. Снижение оборачиваемости активов и финансового "рычага" в компании Harley-Davidson привели к понижению линии сбалансированного роста компании. Тем не менее, высокая и постоянно увеличивающаяся рентабельность продаж постоянно подталкивала компанию в ту часть графика, которая соответствует избытку денежных средств, причем за последние два года разрыв между сбалансированным и реальным ростом резко увеличился. Если такое положение дел сохранится, то компания будет и дальше вырабатывать намного больше денежных средств, чем ей нужно для эффективного ведения бизнеса.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
50) Снижение коэффициента дивидендных выплат 52) Что делать, если темпы устойчивого роста опережают реальный рост?





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта