Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

11.6. Сувениры в качестве центров прибыли

Компания Speedo, производящая снаряжение для подводного плавания и купальные костюмы, для укрепления репутации своей торговой марки весьма эффективно использует футболки. Компания наняла дизайнера, который занимается разработкой оригинальных рисунков для футболок, каждый из которых обязательно включает название и логотип компании. Покупате-лям нравятся эти футболки. Нравятся настолько, что часть из них компания даже продает через розничные магазины спортивных товаров.
Догадываетесь, к чему я веду? Качество рекламного сувенира так высоко, что оптовые и роз-ничные торговцы готовы платить за него. Speedo не приходится раздавать эти футболки бес-платно, чтобы убедить покупателей носить их. Более того, последние сами платят за привиле-гию рекламировать торговую марку Speedo!
Аналогичным образом некоторые компании, осведомленные о популярности своей торговой марки и логотипа, продают лицензию на их использование производителям одежды, сумок и других товаров. Производители охотно выплачивают из своих доходов процент за использова-ние торговой марки и логотипа, потому что те помогают продавать продукцию.
Любая популярная спортивная команда может заработать на подобном лицензировании непло-хие деньги - по сути, получать деньги от тех, кто ее рекламирует, а не платить за рекламу! Та-кие всемирно известные компании, как Coke или Caterpillar, зарабатывают на лицензировании миллионы долларов.
Если вы добьетесь высокой популярности своей торговой марки, то маркетологи других ком-паний с радостью будут платить вам за возможность использования имени вашей компании. Вы будете использовать их товары в качестве рекламных сувениров, да еще и получать за это деньги!
Однако у меня есть идея получше! Обратитесь в American Slide Chart Corporation (Витон, штат Иллинойс, www.americanslidechart.com или 630-665-3333), чтобы заказать различные интересные сувениры, например, буклет, который, рас-крываясь, образует трехмерное изображение. По-моему, достаточно оригинально. Все это тоже можно отправить клиентам по почте вместе с выписками из банков-ских счетов Еще мне нравятся оригинальные буклеты наподобие детской игруш-ки, например в форме небольшого прямоугольника из плотной бумаги, по кото-рому скользит специальный бегунок с окошком. Передвигаем бегунок, и перед нами открываются услуги, предлагаемые банком. Например, на самом бегунке можно написать: "КАК РЕШИТЬ ПЯТЬ САМЫХ АКТУАЛЬНЫХ ПРОБЛЕМ МАЛОГО БИЗНЕСА", а под ним перечислить предлагаемые услуги. При жела-нии к этому буклету можно добавить отрывной талон, позволяющий подписаться на услуги банка или получить дополнительную информацию.
А теперь представим себе сценарий воздействия нашего оригинального изобретения. Кли-ент вытаскивает из конверта странный предмет, рассматривает его (все незнакомое возбужда-ет любопытство), видит надпись о пяти проблемах малого бизнеса и - не обязательно, но вполне возможно - начинает передвигать бегунок. Естественно, при этом он читает о новых услугах, предлагаемых ему банком. Есть даже шанс, что клиент возьмет ручку (не обращая внимания на то, что на ней написано название какой-то компании и ее лозунг), заполнит от-рывной талон и положит его в папку с исходящей корреспонденцией.
Будет ли эффект от такого рекламного сувенира? Возможно. Во всяком случае, выглядит этот сценарий вполне правдоподобно. Разумеется, ваша задача как маркетолога - все как следует просчитать. Например, если вы предполагаете, что из 20 клиентов, получивших ваше оригинальное послание, только один согласится воспользоваться новыми услугами, то даст ли вам это такую прибыль, которая покроет расходы на создание буклетов и их рассылку?
Во всяком случае, надеюсь, вы поняли, в каком направлении нужно двигаться: перед нами сценарий, который не противоречит здравому смыслу. В отличие от большинства маркетоло-гов вы с пользой потратили деньги, выделенные на маркетинг. По крайней мере, у вашего су-венира есть шанс повлиять на покупательское поведение в соответствии с намеченным вами планом.
Что можно использовать в качестве рекламных сувениров
Калейдоскопы (компания Van Cort, 413-665-2000)
Специальные магазины предлагают такое разнообразие товаров, которые можно исполь-зовать в качестве рекламных сувениров, что маркетологу следует думать не о том, какие из них выбрать, а том, сколько и в каком сочетании использовать.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
11.5. Последние штрихи 11.7. Как применяется принцип приоритета качества





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта