Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.4. Стратегия и организация. Часть Четвёртая.

Но в этой системе была заложена неотъемлемая доля неэффективности. Она не реализовала возможность тор­говли с людьми, которые находились далеко от залива, при этом не удовлетворялись их потребности в европейских товарах и не использовались меха, которые они добывали во время охоты. Непрямая торговля через посредников в лице аборигенов, живущих вблизи фортов компании на богатых пушными зверями территориях, частично позволяла получать потенциальные выгоды, но такая система, вероятно, считалась неэффективной. Первой причиной предполагаемой неэффективности было наличие у посредников монопольных позиций, которыми они могли воспользоваться; в этом случае наценки начислялись бы на наценки и обороты по сделкам были бы слишком маленькими. Вторая при­чина состояла в том, что посредники не могли нести риск, связанный с торговлей. У них был ограниченный доступ к финансированию своей рыночной позиции, поэтому они были бы вынуждены бороться с неопределенностью спроса и предложения самостоятельно.
Учредители компании North West - в недавнем про­шлом иммигрировавшие в Монреаль прямо из Британии или бежавшие после революции в тринадцати амери­канских колониях - могли заметить возможность полу­чения прибыли, которая была свойственна этой неэф­фективности. Вероятно, они были обеспокоены тем, что французско-канадские торговцы успешно поддерживали прямые связи с аборигенами до завоевания Британией Канады. Наверное, они осознавали, насколько сложно было компании Hudson Bay увеличивать прибыль на протяжении столетия вопреки своей пассивной страте­гии. Эффективному конкуренту следовало обеспечивать очень хорошие результаты.
К несчастью для компании North West, она не могла осуществлять прямые поставки в центр территории, тор­гующей шкурами пушных зверей: устье Гудзона была закрыта для нее "благодаря" монопольной привилегии компании HB. Поэтому компания вынуждена была пе­ревозить товары и забирать шкуры пушных зверей через Монреаль, центр судоходства на реке Св. Лаврентия. Но Монреаль находился в тысячах миль от богатых и изоби­лующих пушными зверями территорий и от фортов ком­пании HB. Владельцы North West не надеялись на то, что потенциальные клиенты придут к ним, и были вынужде­ны сами идти к покупателям.
Так возникла стратегия компании, которая стала ис­точником огромной проблемы с точки зрения издержек. За последние десятилетия XVIII века компания North West создала десятки торговых фортов непосредственно на местах, где ее служащие собирали шкуры пушных зве­рей, полностью охватив регион Атабаски (современный север Саскичевана и Альберты). Потом в каноэ из бе­резовой коры и маленьких открытых лодках, которыми управляли французско-канадские мореплаватели, товары переправляли из Монреаля в самые дикие районы Атабаски, а оттуда вывозили шкуры пушных зверей. Для этого использовали Великие озера и реки Северной Канады.
Для эффективности данной стратегии, осуществля­емой в неконкурентной среде, было необходимо, чтобы организация и деятельность NW отличались от исполь­зуемых компанией HB на протяжении ста двадцати лет. При коммуникационных технологиях того времени коор­динирование настолько сложной деятельности не могло осуществляться с помощью принятия решений в едином центре. Вместо этого служащим, занимающимся таким видом деятельности, необходимо было брать на себя от­ветственность за преодоление непредвиденных случай­ных событий и изменяющихся условий по мере их воз­никновения. Люди, которые фактически обеспечивали деятельность местных фортов на территории обитания пушных зверей, гарантировали эффективность действий своей заинтересованностью в результатах труда, по­скольку были партнерами компании с широким кругом полномочий в рамках деятельности (так называемыми "зимовочными партнерами"). Доставка товаров и вывоз шкур пушных зверей требовали значительных физических усилий. У зимовочных партнеров была прямая заин­тересованность в распределении прибыли, она служила гарантией решения необходимых задач и приложения усилий. Для мореплавателей такие условия также обеспе­чивали заинтересованность в выполнении работ (включая возможность стать партнером). Между тем партнеры в Монреале занимались закупкой товаров, продажей меховых шкур, финансированием деятельности. Также в их обязанности входила доставка товаров в удаленные от моря штаб-квартиры компании, которые находились на озере Верхнем. Каждое лето они встречались с партне­рами с зимовок, поставлявшими шкуры пушных зверей из северного региона. Это ежегодное собрание всех парт­неров служило источником информации, на нем оглаша­лись и разъяснялись решения компании.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.3. Стратегия и организация. Часть Третья. 1.5. Стратегия и организация. Часть Пятая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта