Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.7. Стратегия, организационная структура и внешняя среда. Часть Вторая.

Третий ключевой элемент стратегии - спецификация природы конкурентных преимуществ фирмы, определе­ние того, как предложение фирмы будет способствовать сотрудничеству с ней при условиях, которые позволят компании реализовать цели. Как ей удастся завоевать вы­годный рынок? Как она сможет создать ценность, пробу­дить у клиентов желание платить, которое будет превы­шать издержки на обслуживание этих клиентов? Сможет ли фирма предложить более совершенный продукт, добившись того, что в результате дополнительная ценность для клиентов будет выше, чем рост издержек. Сможет ли она предложить хороший товар по более низкой цене? или не столь желаемый продукт, но по намного меньшей цене?
Последний компонент стратегии - объяснение причи­ны реализации заявленного конкурентного преимущества. Почему фирма будет претендовать на неочевидную часть создаваемой ценности и собирается делать это обоснованно? Как фирме удастся установить цену, которая будет превышать издержки? Что будет удерживать фактических и потенциальных конкурентов от утраты прибыли и переманивания покупателей? Имеются ли гарантии того, что поставщики или покупатели не присвоят себе всю созданную ценность? Этот момент часто не учитывают при формировании стратегии, но существование и обоснованность такой логики является чрезвычайно важным аспектом. Обоснованная логика обычно связана с системой показателей, характеризующих текущие позиции фирмы вместе с отличительными свойствами, которыми она обладает благодаря выбору покупателей при исполь­зовании цен, издержек и результирующих объемов, уме­нию фирмы удерживать и улучшать свою рыночную по­зицию и способности.
Стратегию компании NW, сформулированную руко­водством, можно представить следующим образом.
Компания NW будет торговать с коренными жителями севера Канады европейскими товарами в обмен на шкуры пушных зверей. Торговля будет осуществляться на станциях, организованных в регионах, где во множестве водятся пушные звери, а транспортировку между станциями и Монреалем обеспечат служащие компании, используя небольшие судна. Товары для торговли будут приобретать в Монреале и Англии, шкуры пушных зверей будут реализовывать в Лондоне. Компания NW предложит более выгодные условия торговли, чем эффективная торговая сеть компании HB, которая в своей деятельности опира­ется на посредников, работающих с компанией и корен­ными жителями, фактическими владельцами пушнины. Компания NW будет относиться с большей ответствен­ностью к потребностям покупателей, чем ее конкурент. Благодаря такой деятельности компании NW удастся стать более предпочтительным торговым партнером. Указанное преимущество и экономия на посредниках позволит компании NW обслуживать своих клиентов таким образом, что, несмотря на более высокие издержки, будет обеспечена маржа прибыли. Компания будет пре­доставлять услуги и получать прибыль, пока компания HB не приведет свою структуру в соответствие с пред­ложением NW (которому фирма не могла следовать из­начально согласно своей стратегии, организационной структуре и менеджменту). Это позволит компании NW достичь своей цели, которая предполагает доминирова­ние в сфере пушной торговли на территории британской Северной Америки.
В фирме, занимающейся многими видами деятельнос­ти, существует несколько иной уровень стратегии, кото­рый называют корпоративной стратегией. Корпоративная стратегия определяет виды деятельности, которых будет придерживаться фирма, а также объясняет, почему имен­но такой набор позволит компании создать дополнитель­ную ценность, недостижимую при отдельном админист­рировании соответствующих видов деятельности. Таким образом, корпоративная стратегия представляет собой портфель выборов, связанных с теорией роли корпора­тивного центра.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.6. Стратегия, организационная структура и внешняя среда 1.8. Стратегия, организационная структура и внешняя среда. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта