Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.7. Сравним подходы

Внешне подход GM, который олицетворял Лопес, и идея Extended Enterprise компании Chrysler мало чем отличаются, если смотреть на результаты работы этих двух корпораций. Обе программы были рассчитаны на снижение цен поставщиков, и обе поначалу достаточно быстро достигли поставленных целей, поскольку поставщики снизили цены на свои услуги. Но разница заключается не только в стиле работы и подходе к ней. Диктаторс­кая манера Лопеса создала враждебную атмосферу среди поставщиков компании General Motors, что в значительной мере повлияло на разработку ею новой продукции. Хотя некоторые цены были снижены, поставщики начали поговаривать об отказе в дальнейшем сотрудничать с GM, поскольку под вопросом оказалась рентабельность их работы. Преемник Лопеса быстро занялся восстановлением доверия к компании, дабы General Motors не лишилась поставщиков. За девять месяцев работы Лопеса в компании она стала приобретать у новых поставщиков более 25% деталей. Аналитики по промышленным и финансовым вопросам считали это одной из причин ухудшения качества ее продукции. Такого рода поиск новых ресурсов привел к неразберихе и беспорядкам в системе, которая уже и так была слабой с точки зрения качества продукции.
Программа Extended Enterprise корпорации Chrysler была последовательна в своей работе, ставя перед поставщиками конкретные цели как будущих, так и текущих проектов. Задачи новых проектов основывались на конъюнктурных ценах, с учетом предполагаемой отпускной цены нового автомобиля. Если фирма соглашается заняться разработкой проекта, то с ней заключается долгосрочный контракт. Chrysler не оказывает давления на фирму и идет на обоснованные уступки. В этом плане торговые связи носят более стабильный характер. Стабильность предполагает отсутствие необходимости принятия защитных мер в стиле авансирующих льгот. Если контракт носит долгосрочный характер, а покупатель предсказуем и надежен, прибыль поставщика оказывается примерно одинаковой в течение всего срока действия контракта. Поставщики предпочитали Chrysler как более надежный вариант вложения финансовых средств.
Размеры капиталовложений в новые продукты компании Chrysler стали расти благодаря стабильным отношениям, которых придерживалась корпорация. У Chrysler появилась возможность все чаще разрабатывать новые модели машин, инвестируя при этом лишь незначительную часть своего капитала, поскольку большинство поставщиков ставили на будущую прибыль. Как уже было сказано, между сторонами постепенно складывались деловые отношения, основанные на стабильности и честности.
Для компании General Motors возвращение Лопеса в Европу было в некотором роде даже позитивным фактором. Если бы он остался, враждебность, которую вызывал его подход к делу, отвратила бы большую часть поставщиков от сотрудничества с GM. Это как раз тот случай, когда краткосрочные интересы сталкиваются с долгосрочными, а стиль построения отношений, которому отдавал предпочтение Лопес, привел бы к полному краху.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.6. Уход Лопеса 1.8. Время перемен





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта