Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.1. Специальные мероприятия и торговые ярмарки

В этой главе я пользуюсь термином маркетинг лицом к лицу, чтобы описать способы воздействия на отдельных людей или целые группы, не направленные на стимулирование сбыта. Установка павильона и демонстрация товаров на торговой ярмарке - это пример маркетинга лицом к лицу. Многие потенциальные покупатели будут проходить мимо павильона, но некоторые зайдут внутрь и зададут вопросы. Участие в торговой ярмарке можно рассматривать как великолепную возможность осуществления эффективного марке-тинга. Маркетинг лицом к лицу обладает такими свойствами, как индивидуальность, сердеч-ность и человечность, что придает ему особую силу. Следует заметить, что иногда подобное событие может быть и менее персонифицированным. Предположим, что вы спонсируете ме-стную бейсбольную команду. В этом случае игрокам, членам их семей и болельщикам свой-ственна высокая степень вовлечения, однако вполне вероятно, что ни лично с вами, ни с дру-гими представителями вашей компании напрямую это не связано. Тем не менее, именно это сближение людей делает спонсорство спортивной команды особенно эффективным, что так-же позволяет рассматривать его в качестве одного из видов маркетинга лицом к лицу.
Данный вид маркетинга служит многим целям и может принимать самые разнообразные формы. Можно спонсировать чье-либо мероприятие или организовать свое собственное. Можно приобрести место экспонента на торговой ярмарке, что является особым видом марке-тинга лицом к лицу, предназначенным для демонстрации товаров большому числу потенци-альных клиентов. Имея в распоряжении Интернет, можно осуществлять контакт с людьми посредством виртуального маркетинга лицом к лицу.
Какой бы ни была истинная природа маркетинга лицом к лицу, он представляет собой временный способ установления особой связи как с уже существующими, так и с потенци-альными клиентами. В этой главе я раскрою вам все секреты маркетинга лицом к лицу и объ-ясню, как с его помощью повысить эффективность вашей маркетинговой программы.
Сила маркетинга лицом к лицу
Маркетинг лицом к лицу должен обладать значительной силой притяжения. Считайте его своего рода театральным представлением (во время которого вы задействуете людей не толь-ко в качестве пассивной аудитории, но и как активных участников). Для привлечения внима-ния целевой аудитории во время участия на торговой ярмарке, возможно, потребуется допол-нительно осуществить интерактивные мероприятия в своем павильоне или же, например, пригласить группу массажистов, которые в определенные часы будут делать всем вашим по-сетителям массаж. В магазины можно приглашать квалифицированных специалистов, кото-рые будут проводить еженедельные семинары для покупателей. Консалтинговая фирма может проводить одночасовые семинары в сети Интернет, которые доступны всем существующим и потенциальным клиентам.
Маркетинг лицом к лицу великолепно иллюстрирует принцип маркетинга в реальном ми-ре, гласящий, что вы должны отдавать как можно больше. Соревнуясь за внимание потреби-телей, вы должны будете проводить для них интересные мероприятия. Вот лишь некоторые идеи для маркетинга лицом к лицу:
 Мероприятие в честь клиента (это может быть вечеринка).
 Музыкальное представление.
 Турнир по гольфу для ведущих клиентов, сопровождаемый вручением призов.
 Благотворительный обед.
 Ярмарка или семинар для детей.
 Прием гостей на крупной торговой ярмарке.
 Концерт местных талантов.
 Семинар по обмену опытом или решению проблем.
Возможности безграничны и разнообразны, однако все они способны привлечь и удержать внимание людей, а это залог успешной реализации ваших маркетинговых задач.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
11.8. Молва 12.2. Организовать свое мероприятие или использовать чужое?





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта