Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

19.3. Сократите постоянные издержки

Подумайте, можно ли снизить ваши постоянные издержки. Хотя на первый взгляд может показаться, что это задача из области бухгалтерии или менеджмента, на самом деле данный подход является одной из самых мощных стратегий в маркетинге!
Подойдите к управлению расходами творчески, подумайте, что можно изменить. Возмож-но, есть менее дорогостоящий способ производства данного товара или организации процес-са. В этом случае вы можете изменить структуру маркетинговых расходов и перейти к ло-кальному маркетингу, который убыточен для ваших конкурентов - а для вас может оказаться рентабельным. Например, вы ломаете себе голову над тем, как представить на ры-нок новый товар при весьма ограниченном бюджете. Попробуйте найти дешевого поставщи-ка, который будет поставлять вам сырье (для изготовления вашего товара) небольшими пар-тиями. Даже если общие издержки слегка увеличатся, постоянные издержки значительно снизятся, поскольку вам не надо будет заранее заказывать большие партии сырья, а затем хранить его на складе. При этом, осуществляя маркетинг и продажу небольших партий това-ра на небольшом рынке, вы сможете ускорить оборот наличных денежных средств, а затем вложить полученную прибыль в приобретение следующей партии сырья, на этот раз размером чуть больше, и т.д.
Помогайте своей компании сокращать расходы
Маркетологи имеют доступ к важнейшей информации, недоступной многим другим - к точке зрения покупателей. А в глазах покупателя многие существенные пункты бюджета компании выглядят чем-то незначительным. Правда, никто и не спрашивает покупателей (а также маркетологов, чья задача заключается в том, чтобы представлять именно точку зре-ния покупателя) о том, что они думают о бюджете компании. Если бы их спросили, они, по-жалуй, урезали бы многие статьи расходов, которые не имеют отношения к качеству продук-ции или к регулярным поставкам товара - вот это как раз то, что волнует покупателя в первую очередь. С точки зрения покупателя, расходы на устройство газонов вокруг главно-го офиса компании не имеют никакого смысла (кстати, так же втайне считают и многие из тех, кто по долгу службы находится в этом офисе!). Кроме того, даже некоторые средства собственно маркетингового бюджета расходуются впустую - т.е. тратятся на вещи, которых покупатель просто не замечает (или на которые не обращает внимания). Например, покупате-лю все равно, как отпечатан бланк компании - в два цвета или в один, или на каких автомо-билях разъезжают торговые агенты - на старых или на новых.
Скоординирируйте свои ресурсы
Не пытайтесь успеть всюду. Сосредоточьте все свои ресурсы - продавцов, или магазины, или прямой маркетинг, или что там у вас еще предусмотрено программой, на конкретных це-лях либо периодах времени - и вы сможете получить прибыль от эффекта масштаба. Эффект масштаба - это экономия, обусловленная ростом масштаба производства (прояв¬ляю¬щимся в снижении долговременных средних издержек производства на единицу продукции). Эффект масштаба подразумевает, что ваши затраты на рекламное объявление или другое маркетинговое задание будут тем ниже, чем больше вы будете его использовать. Так что ста-райтесь любой вид маркетинговой деятельности вести в большом масштабе, и тогда он будет экономичен. Пользуйтесь скидками на большие заказы, которые предлагают различные ком-пании - полиграфические, прямой почтовой рекламы, а также средства массовой информа-ции, продающие рекламное время и площадь.
Сконцентрируйтесь на верной цели
Многие маркетологи тратят деньги на повышение популярности своих торговых марок, тогда как им надо заниматься совсем другим. Если покупатель уже знает торговую марку, то постоянное напоминание о ней вряд ли увеличит продажи (по крайней мере, значительно). Здесь маркетологам скорее следует поработать над тем, чтобы потребители, уже осведомлен-ные о данном товаре, купили его и попробовали. Другой вариант: многие потребители поку-пают и пробуют товар, но мало кто из них становится постоянным покупателем. Тогда, оче-видно, дело не в рекламе, а в самом продукте, и маркетологу следует подумать об инвестировании в улучшение продукта, а не в стимулирование продаж или рекламу. Пока вы не узнаете, где именно у вас узкое место, вы будете расходовать свои средства неразумно. Убедитесь, что вы сконцентрировали свои усилия на одной-единственной цели - и что эта цель стоящая!
Побольше творчества
При прочих равных условиях, чем больше вы тратите на маркетинг, тем больше продаете. Конкуренты, у которых более мощные маркетинговые программы, получают больше внима-ния к себе и обеспечивают больший объем продаж. Не секрет, что победа в маркетинговой войне может обойтись весьма и весьма недешево. Однако один из наиболее приятных момен-тов в маркетинге заключается в том, что вы вообще можете не участвовать в этой войне - для этого вам достаточно проявлять больше творческой изобретательности. Каждый год мы видим одну-две дей-ствительно эффективных рекламных кампании, которые достигают своей цели благодаря заложенным в них великолепным творческим концепциям - несмотря на весьма скудный бюджет!

Рекламные видеоклипы компании California Raisins с поющими кукольными пер-сонажами, едва появившись на телеэкранах, сразу же поднялись на вершину хит-парадов рекламной индустрии - несмотря на то, что бюджет клипов был мень-ше, чем у остальной десятки лидеров. Аналогичным образом творчески разрабо-танная концепция нового товара или упаковки, профессиональный подход к рек-ламе в местах продажи, новые каналы распространения товаров - в общем, любое нововведение такого рода позволит вам получать солидную выгоду от сравнительно небольших вложений. Получить внушительные результаты при крохотном бюджете вполне возможно - нужно только проявить творческие спо-собности!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
19.2. Сузьте свою территорию 19.4. Расскажите о своем великолепии





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта