Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.1. Слухи о создании маркетинга слухов

В начале 2001 года начальные и средние школы Чикаго были заражены игрой Pox. Вдохновителем вторжения была фирма Hasbro, заразившая своей игрушкой 900 школ из имеющихся 1400 [1]. Выбрав самых активных мальчишек в возрасте от 8 до 13 лет, предприниматель познакомил их с Pox, а они уже сами распространили ее дальше, среди своих ближайших друзей.
Пусть это не покажется вам одной из страшилок в духе биологической войны; скорее, это правдивая история о том, как специалисты по маркетингу используют приемы распространения товаров: нужная среда сама создает слух, служа рас­пространению товара и гарантируя успех. Благодаря этой мастерски продуманной маркетинговой кампании Hasbro обеспечила успех новой видеоигры еще до того, как она попала на рынок.
Как ему удалось это сделать? Как пишет New York Times, его первым шагом было выявление и вовлечение в работу 1600 учеников начальных школ, которые считались заводилами в детских играх. После скрупулезного и тщательного отбора опытные инструкторы ознакомили детей-лидеров с игрой, вручив им по десять ее экземпляров для распространения среди ближайших друзей. Их достижения в процессе игры и реакция на нее ("Эта игра такая крутая!", "Она лучше Покемона!") наблюдались и фиксировались производителем игры; результат - рождение нового хита на рынке видеоигрушек [2].
Считается, что слух распространяется сам по себе, и не важно, касается ли это успешной кампании Майкла Мура по убеждению своего издателя дать добро на выпуск книги Stupid White Men and Other Excuses for the State of the Nation [3] или производителей напитков, нанимающих привлекательных людей для потребления и расхваливания своей продукции в барах1. "Шептуны" начали свою деятельность много лет назад, когда производственные стратеги сумели предусмотреть грядущие перемены. С тех пор тихий шепот набрал силу и убедительность. То, что было ночным кошмаром для немногих, стало ужасной реальностью для всех: реклама в своем традиционном варианте безнадежно устарела. Она уже не работает. Поскольку производители вынуждены были находить новые методы ведения борьбы за господство на рынке сбыта, футурологи твердили: одинаковых для всех способов не будет. 

ЕСТЕСТВЕННЫЙ СПОСОБ
Если учесть, что каждый из нас являет собой, так сказать, продукт накопленного опыта, станет понятно, что трое авторов этой книги просто не могли не разду­мывать над проблемами маркетинга слухов и его решающей роли в рыночных хит­росплетениях. Для Айры эта работа началась в середине 1980-х годов во время его работы в Chiat/Day; тогда агентство занималось коммерческим проектом для ком­пьютера Macintosh производства Apple. При участии наиболее успешных предпри­нимателей была разработана рекламная идея Суперкубка, которым награждаются за большие достижения в промышленности, и одновременно продемонстрирована исключительная власть рекламы как силы, формирующей слухи. Вспомните, что официально рекламную кампанию провели только один раз. Тем не менее она при­вела к появлению в массовых и рекламных изданиях, а также в бизнес-прессе раз­личных публикаций, обошедшихся рекламодателю во много миллионов долларов. Это был тот случай, когда длительный разговор на одну и ту же тему помог достичь необходимой цели: люди выстраивались в очередь к дилерам Apple, чтобы увидеть "компьютер для всех", и после осмотра сразу же вносили залог за покупку.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
10.9. Слушайте слухи 1.2. Слухи о создании маркетинга слухов. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта