Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.3. Следует ли инвестировать, имея мало наличных или кредитных средств или не имея их вообще. Продолжение.

Цена против условий. Многие гуру творческого подхода советуют своим ученикам заманивать продавцов в паутину творческого финансирования захватывающим гамбитом: "Вы называете цену, так позвольте мне выставить условия". Таким образом, продавец (вроде как) получит цену, превышающую рыночную стоимость его недвижимости (вместе с правом хвастаться удачной сделкой). В обмен на это покупатель, применивший прием творческого финансирования, выторгует себе условия, включающие финансирование расходов продавцом, покупку без ничего за душой, процентные ставки ниже рыночных, арендные опционы или другие уступки.
К сожалению, пытаясь заключить такие сделки, инвесторы-новички часто не могут правильно оценить проблемы, связанные с приобретаемой недвижимостью. Кроме того, они будут должны больше, чем реально стоит их недвижимость. Когда подойдет срок платежа, который покупатель не сможет оплатить - или компенсировать другим способом, - он столкнется с проблемой наличия у него недвижимости, которую нельзя продать за цену, достаточную для оплаты ипотеки.
Урок: соглашаясь платить больше реальной стоимости недвижимости, вы накликаете на себя финансовые неприятности. Условия творческого финансирования редко когда могут перекрыть проблемы, связанные с переплатой за недвижимость. (Ниже в этой главе я приведу финансовый пример ошибочности подхода "вы называете цену - я выставляю условия".)
Кредитная история против творчества. Многие потенциальные инвесторы используют приемы творческого финансирования не только для покупки, не имея ничего или практически ничего за душой, но также и для обхода проблем с кредитованием (например, отсутствие кредитной истории, медленные платежи, суммы, списанные со счетов, банкротство, лишение права выкупа закладной, самостоятельная занятость и т.д.). Однако никогда не забывайте: 
независимо от вашей кредитной истории, перед тем, как начинать любое финансирование, следует доказать свою благонадежность.
Надежность и творческий подход часто исключают друг друга. В отличие от золотого века "гуру", сегодняшние рыночные дилеры помудрели. Если вы предложите сделку, которая покажется им странной, рискованной или необычной, другие будущие участники операции (брокер, продавец, ипотечный кредитор) могут засомневаться, что вы знаете, что делаете. Или же они могут решить, что у вас не хватает финансовых ресурсов, опыта или и того и другого.
Перед тем как обговаривать любой тип схемы творческого финансирования, попытайтесь просчитать возможную реакцию всех участников сделки. Если вы слишком оригинальничаете, они могут просто отказаться иметь с вами дело, заподозрив в вас мошенника (обманщика). Вы потеряете хорошую недвижимость из-за неумения вызвать доверие к себе.
Настойчивость против продуктивности. Почти все непризнанные специалисты, проповедующие идею "ни наличности, ни кредита", признают, что большинство продавцов, брокеров и ипотечных кредиторов отвергнут большую часть предложенных ими приемов финансирования. "Как часто совершаются такие операции? - риторически спрашивает Роберт Аллен (Multiple Streams of Income, с. 142), объяснив суть одного из своих приемов при наличии "ничего". - Очень редко. Их одна на сотню. Для заключения такой сделки нужны удача, наглость и быстрые ноги".
Теперь спросите себя: приведут ли ваши поиски приемов творческого финансирования к успеху? Для многих в прошлом ответом было "нет". Постоянно сталкиваясь с отказами и разочарованием, большинство оптимистично настроенных инвесторов сдались. Они стали считать инвестирование в недвижимость пустой тратой времени.
Из-за этого они отказались от успехов, которых могли бы достигнуть, если бы они подготовили себя финансово и воспользовались традиционными схемами финансирования и приобретения. Другими словами, если вы собрались заключить сделку, у которой очень мало шансов успешно состояться, приготовьтесь к закрытым дверям и усталости. Чтобы достичь так называемых творческих высот, нужна настойчивость. Однако поймите, что большинство инвесторов, наживших состояние и обеспечивших себе финансовую стабильность, предпочитают более продуктивные и надежные пути.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.2. Следует ли инвестировать, имея мало наличных или кредитных средств или не имея их вообще 2.4. Дешевый кредит: за и против





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта