Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.2. Самообман. Часть Вторая.

Если бы в то время кто-то спросил меня, в чем же заключалась моя цель, я бы, конечно, ответил - "делать все от себя зависящее, чтобы подготовить документы наилучшим образом, чтобы защитить нашего клиента и заключить соглашение" или что-то в этом роде. Но я хочу рассказать вам кое-что еще из моего опыта пребывания в Сан-Франциско.
Как я уже говорил, все ключевые встречи и переговоры проходили на 25-м этаже. Результаты этих встреч были для меня очень важны, потому что любое изменение, которое вносилось в соглашение, должно было обязательно учитываться мною и вноситься в документы, подготовкой которых я занимался. Но я бывал на 25-м этаже не так уж часто.
Через десять дней, в течение которых я питался сэндвичами из закусочной в вестибюле, я узнал, что в главном конференц-зале на 25-м этаже для всех юристов, работающих над сделкой, было организовано круглосуточное питание. Меня расстроило то, что никто не сказал мне об этом. К тому же за эти десять дней меня дважды распекали за то, что я не внес несколько последних ключевых изменений в разрабатываемые мною документы. Но ведь никто даже не удосужился сообщить мне о них! В другой раз мне попало за то, что меня якобы не оказалось на месте в нужный момент. Кроме этого, было два случая, когда главный партнер попросил меня высказаться по поводу вопросов, которые даже не приходили мне в голову, - просто потому, что я не задумывался об этом, хотя они как раз входили в сферу моих полномочий. Но, согласитесь, ведь он не должен был делать за меня мою же работу.
Бад откинулся в кресле и через пару секунд заговорил снова:
- А теперь позвольте задать вам один вопрос. Исходя из того немногого, что вам стало известно о моем опыте работы в Сан-Франциско, вы действительно полагаете, что я тогда "делал все от себя зависящее, чтобы подготовить документы наилучшим образом, чтобы защитить нашего клиента и заключить соглашение"?
- Нет, я так не думаю, - ответил я, сам удивляясь тому, с какой легкостью критикую Бада Джеф-ферсона. - В сущности, создается впечатление, что вас вообще не интересовал этот проект. Вас волновало что-то другое.
- Совершенно верно, - согласился он. - Проект меня не интересовал. И как вы думаете, что мог сказать по этому поводу ведущий партнер?
- Думаю, после десяти дней такой работы это очевидно, - предположил я.
- Пару раз я получал от него будь здоров, - признался Бад. - Как вы думаете, мог он мне сказать, что я, например, разделяю видение всей команды? Или что я полностью отдаюсь общему делу? Или что я приношу своей работой максимальную пользу?
- Нет, не думаю. Отгородившись от всех остальных, вы ставили под угрозу все дело - его дело, - ответил я. 
- Вы правы, - согласился Бад. - Я не интересовался сделкой, не отдавался работе, не понял суть видения, создавал проблемы для других людей и т.д. и т.п. Но задумайтесь еще над такой вещью: как вы считаете, каким образом я реагировал на обвинения другого человека в том, что я не отдавался работе и не интересовался сделкой? Мог я согласиться с подобным заявлением?
Я задумался. Хотя, в принципе, это было очевидно - Бад, скорее всего, тогда был не в состоянии оценивать себя так, как это делали другие.
- Нет, подозреваю, услышав подобное от кого-то из коллег, вы, наверное, заняли оборонительную позицию.
- И снова вы правы. Сами подумайте: у кого остался дома маленький ребенок? У меня, - ответил он на свой же вопрос. - А кто работал по двадцать часов в сутки? Я. - Бад оживился. - И кого вынудили работать в одиночку на четыре этажа ниже остальных? Меня. И кому просто-напросто забыли сообщить об основных моментах работы, не говоря уже о той же еде? Мне. Таким образом, с моей точки зрения, кто кому усложнял жизнь?
- Наверняка вы считали других главным источником всех проблем, - предположил я.
- Так и было, можете мне поверить, - согласился он. - И что тогда говорить о заинтересованности, преданности делу и общем видении? Вы судите с моей точки зрения - я считал, что не только полностью отдаю себя работе, но и являюсь самым деятельным участником проекта. Потому что, по моему мнению, ни у кого не было столько трудностей, сколько их было у меня. Но, несмотря на это, я продолжал интенсивно работать.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.1. Самообман 3.3. Самообман. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта