Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.4. Результаты

Какие бы действия вы ни предпринимали, и какую бы реакцию они ни вызвали, вы хотите, чтобы они оказались полезными. Ваша работа по самосовершенствованию может дать такие результаты.
• Сегодня. Самые первые результаты самосовер­шенствования, как правило, проявляются при выполнении основных функциональных обя­занностей. Совершенствуя себя, например, путем расширения уже имеющихся или освоения новых навыков, вы сможете лучше делать свою работу, что позволит вам достичь отличных результатов уже сегодня. Помните, что нет такой работы, которую нельзя было бы выполнить лучше. Чем больше вы будете знать и уметь, тем большего вы добьетесь в будущем.
• В будущем. Добившись успеха в выполнении повседневных обязанностей, вы сможете опре­делить новые цели вашей профессиональной деятельности. Кроме того, в процессе совер­шенствования вы увидите перспективы профес­сионального роста, развивая приемы и навыки, которые не понадобятся в ближайшее время, но станут хорошей предпосылкой для будущей карьеры. Благодаря совершенствованию, вы ра­зовьете свои способности по продвижению товара на рынок и его продаже, что поставит вас в более выгодное по сравнению с коллегами положение, и послужит хорошим толчком для карьерного роста.
• Материальное, и не только, поощрение. В торговле размер оплаты труда обычно тесно связан с ре­зультатами, в частности - с объемом продаж. Общая сумма вознаграждения обычно состоит из нескольких составляющих: годовое жалованье, комиссионные, представительские расходы, машина, пенсия, бонусы, долевое участие и т.д. Успех в работе, достигнутый благодаря со­вершенствованию, гарантирует как достойное вознаграждение, так и продвижение по службе.
• Повышение авторитета. Для любого человека важно, как его воспринимают в организации. Репутация - это неосязаемый, нематериальный, но, тем не менее, вполне реальный стимул. Именно с ней вы связываете свой успех, свои высокие достижения. Совершенствование может улучшить отношение к вам как в организации, так и вне ее. А это уже немало.
Кроме того, поскольку совершенствование влияет на всю вашу жизнь и карьеру, оно оказывает влияние и на вашу удовлетворенность работой. Какую бы работу вы ни выполняли, вы хотите, чтобы она доставляла вам удовольствие и открывала перед вами новые перспективы. Вы стремитесь к самосовершенствованию, и об этом не стоит забывать. Вы сами делаете свою карьеру. Конечно, на ваше продвижение по службе влияет множество факторов, но занимаемая должность как бы определяет и "настраивает" это влияние, предоставляя вам возможность подняться как можно выше. Ставьте перед собой максимальные задачи, чтобы впоследствии, рассматривая достигнутые успехи, вам не пришлось вздыхать: "Если бы можно было повернуть время вспять, я бы...".
Ключевые моменты
• Если вы задумали максимизировать эффективность своей работы, стимулировать свой карьерный рост и достичь определенного уровня мастерства, то самосовершенствование вам жизненно необходимо.
• Совершенствование предполагает активные действия с вашей стороны, которые должны отражать реальное положение вещей и объективный взгляд на самого себя. У вас могут быть недостатки, которые следует искоренить. И наоборот, вы можете обладать особыми способностями, которые позволят вам обеспечить свое будущее. Конечно, как любая динамичная область, торговля требует постоянной работы над собой. Дистрибьютор всегда должен идти в ногу со временем и соответствовать изменяющейся внешней среде, в которой приходится работать. Помните высказывание Джона Леннона: "Жизнь - это все, что случается с вами, пока вы занимаетесь ее планированием". Время течет слишком быстро, и хорошие намерения могут так и остаться нереализованными. Совершенствование - не выбор, это необходимость. Именно к нему стоит обратиться, чтобы добиться успеха. Оно поможет достичь намеченных высот.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.3. Методы 3.1. Эволюция путей развития мастерства продажи





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта