Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.1. Рекламировать весело и с пользой

Проспекты, объявления и другие печатные материалы
На печатную рекламу маркетологи обычно выделяет бюджетных средств больше, чем на любой другой вид рекламы, - исключением являются только ведущие национальные или международные марки, которые рекламируются в основном средствами телевидения. Однако для большинства локальных и региональных компаний печатная реклама - самый гибкий, эффективный и удобный способ распространения сведений о товаре.
Печатная реклама отлично дополняет многие другие средства распространения маркетин-говой информации. Брошюры, проспекты и прочие средства стимулирования сбыта (которые я также отношу к печатной рекламе) можно использовать для повышения эффективности личной продажи (что это такое, вы узнаете в главе 12) или телемаркетинга (более подробно о котором рассказывается в главе 13). Аналогичным образом печатную рекламу в журнале можно увязать с прямой почтовой рекламой (см. главу 13). Печатная реклама отлично работа-ет как средство оповещения о мероприятиях по стимулированию сбыта или распространению купонов (эти вопросы освещены в главе 15).
Сегодня любой человек, у которого имеется персональный компьютер и струйный прин-тер, может самостоятельно создавать рекламные листки, брошюры, визитные карточки и ма-кеты. Компьютерная программа Microsoft Word содержит большое количество великолепных шаблонов, которые значительно упрощают подготовку макетов и позволяют в течение часа создавать новые брошюры или другие печатные маркетинговые материалы. Даже сегодня, в век высоких технологий, печатная реклама и соответствующий маркетинг лежат в основе большинства маркетинговых программ.
При разработке любой печатной рекламы следует учитывать, что целью рекламы является стимулирование уровня продаж. Никогда не забывайте об этой цели. Что увидит покупатель, покупая ваш товар? Если товар продается в магазинах, создайте соответствующие вывески, упаковку, витрины или купоны, которые раскрывают главную тему рекламы. Если продажа осуществляется через web-сайт, добейтесь того, чтобы его внешний вид соответствовал рекламе. В случае личной продажи товара предоставьте продавцам и дистрибьюторам каталоги, бланки заказов, презентации в формате PowerPoint или проспекты (см. раздел данной главы под названием "Изготовление проспектов, листовок и другой пе-чатной рекламы"), чтобы напоминать покупателям о рекламе, с которой все и на-чалось. Размещайте печатную рекламу как в местах продажи, так и вне их, на-пример, если планируете осуществлять последующие рассылки, отправлять по-купателям гарантийные карточки или в целом поддерживать с ними контакт по-сле приобретения ими товаров.
Разработка печатных маркетинговых материалов
Многие маркетологи начинают с кампании печатной рекламы: создают серии высококаче-ственных рекламных объявлений для различных журналов или газет, а затем используют их как отправную точку для внедрения рекламного обращения и концепций дизайна из печатной рекламы в другие формы рекламы.
Брошюры, рекламные листки (описания товаров в стиле каталога, объемом в одну страни-цу), плакаты для наружной рекламы, прямая почтовая реклама и каталоги используют основ-ные элементы печатной рекламы: особым образом составленный текст, визуальные эффекты плюс броские заголовки. Следовательно, искусство создания печатной рекламы - одно из основных для маркетолога. В этой главе описываются самые важные составляющие этого ви-да рекламы.
Анатомия печатной рекламы
Прежде чем вы узнаете, как создавать красочную, яркую, запоминающуюся печатную рек-ламу, я "препарирую" ее, исследую каждую часть и расскажу, как они называются. Пусть вас не пугает слово "анатомия", вынесенное в заголовок: в печатной рекламе нет ничего сложно-го или отталкивающего. Всего несколько составляющих, и у каждой свое название. Вот они:
 Заголовок. Слова, набранные крупным шрифтом и призванные привлечь внимание; находятся, как правило, в верхней части страницы.
 Подзаголовок. Необязательное дополнение к заголовку, создаваемое с целью уточнить смысл заголовка; набирается крупным шрифтом, однако не столь крупным, как заголовок.
 Текст, или основной (рекламный) текст. Основное содержание, набранное удоб-ным для чтения размером шрифта, таким, например, как в книге или журнале.
 Иллюстративный материал. Любые изображения. Эта часть может быть са-мой главной в печатной рекламе (особенно если вы хотите показать свой то-вар читателям), а может быть вспомогательной. Наличие иллюстраций не яв-ляется обязательным. В конце концов, большинство систематически помещаемых рекламных объявлений не содержат ни одной иллюстрации и, тем не менее, являются более эффективным, чем иллюстративно-изобразительная реклама, потому что читатели сами ищут их!
 Подпись под иллюстрацией. Текст, сопровождающий иллюстрации с целью объяснить или прокомментировать их. Обычно помещается под иллюстраци-ей, но может оказаться сбоку или даже внутри нее.
 Торговая марка. Графический символ, который представляет марку товара или компанию (например, "бумеранг" компании Nike); должен быть зарегист-рирован (см. главу 14).
 Подпись. Официально зарегистрированная графическая версия названия компании. Рекламодатели часто создают логотип названия марки с помощью специального шрифта и стиля. Логотип является текстовым эквивалентом графического символа - торговой марки. Подпись производителя мебели, компании Heritage Colonial Furniture, выглядят следующим образом:
HERITAGE
Colonial Furniture ®
 Рекламный лозунг. Необязательный элемент, состоящий из короткой (в иде¬а¬ле) фразы, выражающей суть или особенности марки товара. Например, компания Timberland создала серию рекламных материалов с лозунгом компании: "Бо-тинки, туфли, одежда, ветер, вода, земля и небо", а компания Heritage Colonial, занимающаяся производством мебели, - "Привлечение изящества и качества ранней античности в современный дом".
На рис. 7.1 приведен пример печатной рекламы со всеми перечисленными выше элемен-тами. Для того чтобы вам не приходилось придумывать заголовок, я так и буду писать - "За-головок", чтобы продемонстрировать все элементы в работе. Этот довольно простой набор элементов печатной рекламы позволяет создавать множество различных вариантов и предоставляет широкий простор для творческого воображения. Вы получаете возможность сказать и показать все, что угодно, причем сделать это самыми различными способами. Неко-торые варианты представлены далее.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.9. Красивая картинка 7.2. Сложим все вместе: дизайн и макет





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта