Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.8. Размещение печатного рекламного объявления

 В данном разделе речь идет о сфере маркетинга под названием покупка рекламного мес-та, которая предполагает приобретение места под печатную рекламу. В рекламных агентствах и маркетинговых отделах крупных компаний работают специалисты, занимающиеся ис-ключительно этой сферой, а фирмы небольшого и среднего размера обычно нанимают с этой целью человека извне. Впрочем, в какой бы компании вы ни работали, вы можете самостоя-тельно и без особого труда определить, как следует приобретать место под печатную рекла-му.
Тщательно планируйте размещение рекламы
Если вы занимаетесь маркетингом малого бизнеса, начните с приобретения жур-налов и газет, которые, по вашему мнению, могут читать предполагаемые клиен-ты. Найдите в них номера телефонов, предназначающиеся для рекламодателей. Позвоните и попросите прейскурант - таблицу, в которой указаны цены на рек-ламные объявления различных размеров, а также размеры скидок, предоставляе-мых при приобретении места под серию рекламных объявлений. Если это журнал, также попросите прислать вам план, в котором приводится информация о сроках подачи рекламных объявлений и о темах будущих номеров. Многое о том или ином издании можно также узнать в сети Интернет.
Когда вы получите прейскуранты от нескольких газет и журналов, внимательно изучите их. Какова цена рекламного объявления средних размеров (в соотношении с размерами каж-дого издания)? Разброс цен может быть достаточно большим. Если стоимость одного объяв-ления равна 5 % или более от годовой суммы вашего маркетингового бюджета, можете вы-бросить эти прейскуранты и забыть о размещении рекламы в этих изданиях. Ваш бизнес не может позволить себе такую рекламу. Чтобы рекламная кампания себя оправдала, необходи-мо разместить как минимум пару-тройку десятков рекламных объявлений, поэтому хоро-шенько подумайте, достаточно ли у вас средств на ее ведение.
Вместо того чтобы вкладывать много денег в одно дорогостоящее объявление, распределите имеющиеся средства между более экономичными средствами мар-кетинга и рекламы, такими как проспекты, почтовые рассылки и электронная почта. Если ваш бизнес слишком мал и не позволяет финансирование рекламных мероприятий, тогда имеет смысл создать рекламные проспекты (например, по приведенному выше образцу) и разослать их по почте потенциальным клиентам. Разошлите проспекты на 200 адресов и посмотрите, что получится. Данный метод намного дешевле и гораздо менее рискованный по сравнению с покупкой рек-ламной площади в журнале, имеющем 200 тысяч подписчиков. Можно также по-искать издания с небольшими тиражами, которые читают в основном представи-тели какой-то сферы деятельности или жители отдельных регионов, где цены на рекламу будут значительно ниже.
Где лучше размещать рекламные объявления
Однажды, после посещения театра, я обратил внимание на то, что многие местные компа-нии приобрели рекламное место в программке. Во что это им обошлось? Большинство запла-тили менее 100 долларов. Сравните эту сумму со 100 тыс. долларами, которые необходимо заплатить за размещение рекламы в любом крупном журнале. Разница есть, не правда ли? Все это я говорю к тому, чтобы вы поняли: если размещение рекламы в дорогих журналах вам не по карману, всегда можно найти издание с меньшим тиражом и с более низкими ценами.
Неплохим вариантом дешевой рекламы может быть использование десятков тысяч инфор-мационных бюллетеней, которые издаются профессиональными ассоциациями и группами по интересам. Рекламное место в 10-ти или даже 20-ти бюллетенях обойдется гораздо дешевле, чем в одной крупной городской газете. Однако в этом случае вам необходимо проявить изо-бретательность и быть настойчивым, так как возможности разместить рекламу в информационных бюллетенях не настолько очевидны по сравнению с более крупными и про¬фессиональными изданиями.
Один из видов бюллетеней, который подходит для малобюджетного рекламиро-вания, - это ежемесячные бюллетени профессиональных ассоциаций. Профес-сионалы - это люди, обладающие покупательной способностью, поэтому даже если вы не продаете товар непосредственно им, они все равно могут ответить на рекламное объявление. Некоторые страховые агенты, например, успешно разме-щают рекламу в бюллетенях, которые направляются врачам. Кроме того, в боль-шинстве случае существуют Интернет-версии таких бюллетеней, которые час-тично или даже полностью заменяют печатные. Эти Интернет-версии позволяют за достаточно низкую цену охватывать большее число потенциальных покупателей.
Изучите также местные газеты и газеты небольших городов. Вы найдете сотни газет и еженедельников, читательская аудитория которых не превышает несколь-ких десятков тысяч человек. Это говорит о том, что цены на рекламу в них будут составлять не более одной пятой или даже одной десятой от стоимости размеще-ния рекламы в газете большого города (а если сравнить с расценками в нацио-нальных изданиях, то еще дешевле). Конечно, вам не удастся охватить своей рек-ламой столько же людей, поскольку стоимость рекламного места, как правило, определяется на основе затрат на тысячу читателей (сумма затрат на приобре-тение места под рекламу, деленная на число читателей данного издания, а затем умноженная на 1000). Поэтому в целом вы сможете добиться именно такого уровня огласки, какой вы хотите и можете оплатить. Однако покупка рекламного места в изданиях с небольшими тиражами позволяет избежать больших рисков и свести затраты к минимуму. Если реклама начнет окупаться, то можно рас-смотреть варианты размещения дополнительных объявлений в других изданиях. Но если она не принесет желаемого результата, вы сможете без особого сожале-ния списать со счетов затраченные на нее средства.
При размещении печатной (да и любой другой) рекламы стремитесь к тому, чтобы вы могли безболезненно позволить себе затраты на нее, даже если она не принесет никакого результата.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.7. Придание ясности и неотразимой привлекательности 7.9. Как выбрать размер рекламного объявления





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта