Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.9. Размещайте свои товары там, где хотите

Шоковый слух - не для каждого, и поэтому большинство торговцев сконцент­рировались на более "мягких" формах создания слуха. Стандартный слух фор­мируется следующим образом. Вначале обязательно привлекаются онлайн или в реальном мире знающие, интересные и/или просто привлекательные люди, которым предоставляют возможность поделиться "собственными впечатлениями и мнениями" о той или иной продукции. В сети информация распространяется через чаты, и Голливуд уже давно замечен за этим занятием, когда служащие и другие специально нанятые люди расхваливали новые товары. Вариант использования в реальном мире тактики "кампания слухов" называется приманочным маркетингом. (Термины, используемые при описании различных видов управления слухами, столь же грубы и шокирующи, как и сами эти виды.)
Приманочный маркетинг вовлекает людей (иногда их услуги оплачиваются), которые приглашают потребителей участвовать в обсуждении отдельных брендов. Некоторые компании, в частности выпускающие сигареты и спиртные напитки, которые ограничены правилами рынка, выбрали этот подход в качестве альтернативы. В переполненных барах ночных клубов специально нанятые "бедные" люди просят посетителей заказать выпивку для них. Часто ничего не подоз­ревающие клиенты, не знакомые с местным выбором напитков, задают вопрос о том, какую марку желает "бедный" человек, и сразу же получают полный ответ о всех преимуществах бренда Х [9]. Да, это можно назвать захватом. Неприятно? Это зависит от того, к кому обратились, насколько привлекателен сам "работник невидимого маркетинга" - и вообще, выберете ли вы именно этот напиток!
Как менее спорный можно расценивать метод "засева" товаров, которым годами пользуются промышленные компании, начиная с производителей одежды и заканчивая автомобильными концернами. В 2001 году компания Reebok выпустила пробную партию своего популярного товара типа U-Shuffle DMX, выбрав 90 молодых канадок, целиком соответствующих идеальному типу покупателя, и подарив им по паре этой обуви. К тому времени, когда был проведен первый официальный показ новой коллекции спортивной обуви модели U-Shuffle, первая промышленная партия этого товара незамедлительно была признана лучшей моделью спортивной обуви для женщин за последнее время. До известной степени это предоставило бренду Reebok возможность занять позиции лидера на рынке спортивной обуви; теперь тренеры по аэробике продолжают начатое - надевая обувь фирмы Reebok, распространяют ее по всей Америке.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.8. Поразите их 1.10. Вирусный маркетинг: эпидемия





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта