Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.1. Путь к вершинам мастерства

Эта глава посвящена описанию основных этапов процесса самосовершенствования. Вы узнаете, что необходимо сделать, чтобы стать настоящим мастером продаж. "Лучше знать немного, но нужного, чем много, но бесполезного".
Кайл Джибран (Kahil Gibran)
Итак, какие же конкретные действия и в какой по­следовательности предусматривает процесс самосо­вершенствования дистрибьюторов? К сожалению, готовых формул достижения мастерства не существует. К тому же, одного самосовершенствования для эффективной работы недостаточно. Чтобы добиться успеха в продажах, следует принять во внимание ряд факторов, о которых мы и поговорим в этой главе.
Размышления о совершенствовании
В результате самосовершенствования вы:
• накапливаете знания, изучая опыт своих коллег, новые методы продаж, получая информацию о вашем продукте, рынках, потребителях, конкурентах и технологических новинках, т.е. прекрасно ориентируетесь в конкретной области;
• развиваете навыки, осваивая новые технологии, поддерживая, улучшая или оттачивая свои спо­собности во всем - от умения применить методы целевых продаж до владения компьютером на уровне специалиста;
• меняете свои убеждения, поскольку знания расширяют ваш кругозор и непосредственно влияют на ваше мышление и восприятие окружающего мира. Этот процесс обычно занимает гораздо больше времени, чем овладение несколькими новыми навыками. Например, то, насколько эффективно вы распределяете свое время, зависит от вашего отношения к нему (и от приобретенных привычек), а не от того, насколько точно вы используете конкретные методы.
Если ваше совершенствование преследует какую-либо конкретную цель, то его успех обуславливается двумя ключевыми факторами.
• Регулярность занятий. Необходимо отвести оп­ределенное время на самосовершенствование. Не стоит часами корпеть над учебниками: 510-ти минут, ежедневно потраченных на обзор новостей, будет вполне достаточно, чтобы "держать руку на пульсе жизни".
• Применение полученных знаний. Можно бегло про­смотреть нужную книгу, и забыть о ней, едва пе­ревернув последнюю страницу, а можно внима­тельно изучить необходимый материал, сделать для себя пометки, подчеркнув особо важные места, и даже набросать план дальнейших действий по самосовершенствованию.
Самосовершенствование может преследовать цели как на краткосрочную, так и на долгосрочную перспективу, поэтому, прежде чем приступать к обучению, стоит выяснить, что же вам на самом деле нужно. Для этого:
• проанализируйте свои пробелы в знаниях (см. главу 2), чтобы определить конкретное направление усилий, установить сроки и приоритеты;
• оцените пробелы в знаниях с точки зрения дол­госрочной перспективы: подумайте, в каком на­правлении следует самосовершенствоваться, чтобы продвинуться по служебной лестнице.
Итак, переходим к описанию процесса самосовер­шенствования, предполагающему активное управление карьерой.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.3. Зарубежные источники дополнительной информации 6.2. Анализ возможностей карьерного роста





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта