Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.2. Пути самосовершенствования. Продолжение.

Конечно, полученная картина может быть очень радужной, и вам покажется, что в активных немедленных действиях нет нужды. Однако реальность такова, что в столь динамичной области, как продажи, какие-либо действия (быстрые или размеренные) всегда необходимы. Вы должны разработать план действий по самосовершенствованию, на его основе составить контрольный список вопросов, требующих решения, и строго следовать этому списку.
• Составление списка вопросов, требующих решения. От текущих дел, не предполагающих значитель- ных затрат, до освоения новых приемов и навыков, которые придется изучать с самого начала.
• Ранжирование списка в соответствии с приоритетами. В большинстве случаев имеющиеся ресурсы (время, деньги и оборудование для обучения) ограничены. Маловероятно, что можно будет сразу осуществить все задуманное, поэтому дела следует расположить в порядке их важности.
• Составление календарного плана. Определив при­оритеты, необходимо составить календарный план выполнения намеченных заданий. Решите, какие из них самые срочные, а какие можно отложить на более позднее время. Подумайте, можно ли какие-то задания выполнить поэтапно. (Конечно, кое-что из запланированного можно сделать сразу, но, чтобы успешно завершить задачу обучения, мы все же рекомендуем придерживаться плана.)
• Выбор метода. Выбор метода обучения напрямую зависит от установленных сроков. Метод выбирают, исходя из перечня запланированных действий по совершенствованию и установленных приоритетов.
• Расчет затрат. Это один из самых важных вопросов. В реальной ситуации можно найти различные компромиссные решения и, таким образом, сбалансировать разные подходы.
• Составление развернутого плана действий. Ваши намерения необходимо задокументировать, со­ставив развернутый план с указанием намеченного задания, метода и срока его исполнения, а также исполнителя. В соответствии с этими этапами рекомендуется планировать действия по самосовершенствованию и обучению, разрабатывать и составлять календарные планы. При этом вы должны:
• выполнять свои функциональные обязанности;
• установить и поддерживать, при необходимости, связь с соответствующим отделом центрального офиса или менеджером (например менеджером по обучению), используя их опыт и компетентность.
Как правило, чем ответственнее менеджер относится к своей работе, тем больше шансов, что он будет заниматься вопросами обучения. В любой момент ру­ководство может прийти к выводу, что вам необходимо повысить свой уровень, поэтому желательно иметь под рукой готовый план самосовершенствования, которым можно быстро воспользоваться, подкорректировав по ходу действия.
Корректировка сроков, указанных в плане, и де­тальная проработка хода его выполнения не займут у вас много времени (план должен помещаться на одном листе бумаги, но быть достаточно рациональным, чтобы не утратить своей актуальности и через несколько месяцев). Процесс самосовершенствования должен быть управляемым; он должен соответствовать результатам, которые вы надеетесь получить в ходе его выполнения.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.1. Пути самосовершенствования 2.3. Методы





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта