Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.1. Простые правила настоящего ролика

Победителей не судят. Когда рекламный ролик вдруг добивается результата и рекламодателю не хватает мешков для свалившихся денег, можно найти сотню причин, почему так произошло. Значительно труднее понять, что надо делать правильно, когда работа только начинается.
Простая задача - создать в ролике правильную эмоцию покупки (обладания) - оказывается труднее преодоления зубной боли. Как делать: белый верх - черный низ или с перламутровыми пуговицами?
Вы уже прозрели настолько, что знаете восемь признаков, с помощью которых с большой уверенностью сможете определить, хороший ли получился ролик или его полезнее подарить конкурентам. Но это про свежеиспеченный ролик.
А что делать с самого начала?
"Сколько вешать в граммах"?
С самого начала надо ответить на вопрос: "Почему люди захотят обладать моим товаром? Что в нем такого, без чего они не смогут жить?" Как только ответите - найдете связку "ключей" к шкатулке, в которой лежит эмоция обладания.
Из связки надо выбрать три ключа. Первым вы откроете замок рекламных технологий. Они помогут найти рациональную мысль пользы обладания товаром. Второй отопрет приемы, которые позволят манипулировать общественным сознанием и сделать из рациональной мысли чувственный образ. А третий ключ - телевизионных особенностей ролика - откроет шкатулку до конца.
Вот и все.
Ролик - это связка ключей, которые открывают в сознании человека ответную эмоцию покупки товара. Итак, освоим первый ключ. 
Есть несколько несложных правил, которые позволяют ролику стать рекламным.
Какие? Да вот эти!
1. В ролике должен быть представлен товар и только товар.
Это так важно, как и любое правило №1.
Почему? Как ни странно, но любая придуманная история и даже самый лучший сценарий норовят спрятать ваш товар как можно глубже. В ролике проще всего потерять рычаг воздействия, запутать зрителя, перепутать основную эмоцию, затушевав товар до неузнаваемости. Сложнее всего удержать разговор именно о товаре. И только о товаре.
Так много соблазнов приукрасить, улучшить, внести свежую идею. Так хочется сделать лучше. Но почему-то получается только хуже. Жертвой всех новаций обычно становится товар. И тогда ролик превращается в приятную, короткую историю без главного действующего лица. Персонажей может быть много, но герой всегда один - товар.
Тщательно следите, чтобы ничто - ни персонажи, ни ситуации, ни текст, ни юмор, ни образ-вампир - не мешало показать вашего единственного героя.
2. В ролике товар должен быть представлен просто.
Воображение и фантазия создателей ролика не имеют границ. Они могут придумать космические гонки инопланетян, чтобы показать, как упруг новый презерватив. Фантазии мешают эмоции покупки. Все идеи, которые на самом деле продвигают товар и делают продажи, - простые идеи.
Зритель - очень глупое существо (говорю и о себе тоже, ведь сидение у телевизора более 5 минут полирует мозги). Он не в состоянии думать у "ящика". Ему надо просто и доступно. Простую идею демонстрации товара найти труднее всего. Всегда хочется почесать левое ухо правой пяткой. Но в настоящем ролике товар представлен через простую (лучше - гениальную) идею, которая неизбежно вызывает правильную эмоцию.
Не жалейте времени на поиск простой идеи. Но не забывайте проверить эту идею на соответствие правилу №1.
3. В ролике товар должен быть показан в потребительском качестве.
Как вы понимаете, любую вещь можно использовать неограниченным количеством способов. Мобильным телефоном забивать гвозди, а на телевизоре сушить белье. Не надо ставить такой эксперимент в своем ролике! Люди посмеются, но за товаром не пойдут. Они отдадут свои деньги только за что-то действительно нужное. Ваш ролик должен показывать только те качества товара, которые улучшат их жизнь или, в крайнем случае, создадут иллюзию счастья. Учите, что потребительское качество, которое вы показываете в ролике, должно быть одно. Единственное! На большее у вас нет времени и места. В одном ролике может быть показано только одно качество товара. Чтобы возбудить одну эмоцию обладания товаром.
Определите важнейшее качество вашего товара, которое достойно покупателя, и отразите его в ролике. И добейтесь, чтобы оно вызывало в ответ нужную реакцию!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.6. Ролик должен выйти в правильное время 6.2. В ролике товар должен быть представлен эмоционально





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта