Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.8. Притягательная сила

Притягательная сила или привлекательность - это способность маркетинговых сооб-щений привлекать зрителей к месту или событию. Огромные компании в своей рекламной политике обычно не особенно заботятся о привлекательности, укрепляя торговую марку и влияя на мнение покупателей путем репозиционирования. А вот маркетологи средних по ве-личине компаний больше озабочены как раз не созданием репутации торговой марки и пози-ционированием, а тем, как сделать свою рекламу более привлекательной. В конце концов, кто-то ведь должен продавать товар в самом прямом смысле этого слова - на местном рынке, обычным покупателям, день за днем. Привлекательность рекламы - это то, без чего такая работа невозможна.
Притягательная сила - главная цель местной рекламы. (Под местной (региональной) рекламой я подразумеваю такую, объектом которой являются один город или другой насе-ленный пункт; она составляет половину всей рекламы в США, а также и во многих других странах.) Притягательная сила - это в основном результат всех форм средств передачи мар-кетинговой информации: пропаганды, личной продажи, прямой почтовой рекламы, ценового стимулирования и рекламы в местах продажи. На эти мероприятия уходит едва ли не полови-на всего рекламного бюджета!
Моя собственная фирма тратит значительную часть своего бюджета на коммуни-кации, цель которых - привлечь покупателей на наш web-сайт и побудить их позвонить на нашу "горячую линию". Время от времени мы рассылаем личные письма бывшим клиентам по обычной и электронной почте, в которых сообщаем о новых товарах. К данной информации всегда прилагается Интернет-адрес на-шего онлайнового центра заказов. (Мы занимаемся маркетингом услуг и товаров по подготовке персонала в международном масштабе, однако благодаря Интер-нету можем поддерживать тесные отношения с нашими клиентами.)
Именно ориентацией на привлечение покупателей обусловлен ряд особенностей местных маркетинговых коммуникаций:
 Местные коммуникации являются скорее частью кратковременной програм-мы, нежели долгосрочной кампанией. Не думаю, что имеет смысл осуществ-лять что-то на постоянной основе. Короткие и мощные всплески, как правило, обладают большей притягательной силой.
 Местные коммуникации можно осуществлять на основе очень скромного бюд-жета, намного меньшего в сравнении с миллионами, затрачиваемыми рекла-модателями национального или международного масштаба. Будьте проще!
 Местные коммуникации должны приводить покупателей в магазин или за-ставлять их позвонить по телефону, увеличивать число посетителей web-страницы или решать какие-либо иные тактические задачи, направленные на привлечение клиентуры. Если ваши маркетинговые коммуникации нельзя на-звать притягательными, тогда сделайте их таковыми.
Чтобы использовать притягательную силы с наибольшей выгодой для себя, вы должны дать людям убедительный мотив к последующему действию. Сообщите потребителям, где вы находитесь, и намекните, что у вас есть все, что им нужно. Попросите их приходить, звонить, приобретать пробную продукцию и посещать ваш Web-сайт. Постоянно приглашайте покупа-телей новыми и креативными способами, чтобы они никогда о вас не забывали.
Хороший текст
Вы хотите узнать, как писать эффективные маркетинговые материалы? Ответ прост: в хо-рошем тексте суть должна быть передана кратко и емко. Такой текст должен завладевать вниманием читателей и удерживать его!
Хорошим текстам свойственна ясность и четкость. Очень часто в маркетинговых материа-лах встречаются следующие ошибки:
 Автор текста постоянно отклоняется от темы.
 В тексте преобладает страдательный залог - читатель мгновенно теряет ин-терес, потому что не успевает уследить, кто и что делает.
 Текст начинен сложной лексикой - много терминов там, где без них можно обойтись.
 Вместо настоящего времени, используются сложные времена глаголов (на¬при¬мер, вместо фразы "текст должен был бы передавать", лучше написать "пись¬мо передает").
 В конечном итоге все это утомляет и запутывает читателя.
Если вы можете найти нестандартный способ подачи информации, сделайте это. Помните об оригинальности и яркости, без которых текст будет лишен притяга-тельной силы. Но в первую очередь убедитесь, что он прост и понятен. Когда ме-неджер моей фирмы Insights for Training, ответственный за связи с общественно-стью, решил разослать объявление о новых возможностях нашего web-сайта, мы вместе с ним работали над составлением текста около двух недель. Первоначаль-но наше сообщение занимало страницу и содержало большое количество захва-тывающей (для нас) информации и рисунков. Но кто будет читать электронное письмо такого объема? В итоге мы сократили текст до двух предложений, кото-рые кратко описывали суть изменений и объясняли, почему, по нашему мнению, это может представлять интерес для нашего клиента. Короткое и понятное сооб-щение читается легко и быстро. Мы не стремились получить Пулицеровскую премию, мы просто пытались с максимальной эффективностью взаимодейство-вать с клиентами.
Составить лаконичный текст можно лишь после многих переделок. Переписывайте, обду-мывайте, редактируйте его до тех пор, пока текст не станет выражать смысл с предельной яс-ностью. (Рекламный слоган компании Nike "Просто сделай это" ясно и четко заявляет об ин-дивидуальности данной торговой марки.)
А потом, когда главное сказано, вы должны будете вовремя остановиться.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.7. Принципы мобилизирующей силы 6.9. Красивая картинка





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта