Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.13. Принятие решения и Альфы

С этого этапа начинаются те процессы, которые интересуют маркетологов. Тогда как Фанатичные приверженцы составили лишь 2% от всей массы населения, то на долю Альф выпало 8%. Как мы уже отмечали, Альфы считаются наиболее влиятельными потребителями не потому, что тратят много денег, а из-за своей способности владеть умами других. Они любознательные, общительные потребители, которые слушают, впитывают и принимают во внимание идеи радикальных Приверженцев, заодно превращая их в легкоусвояемую пищу для остальных потребителей. Но они не только хакеры Приверженцев. Многие вещи они способны создавать самостоятельно. К тому же они не нуждаются в проводниках и наставниках, а способны сами выбрать нужный путь. Альфы всегда информированы, всегда в курсе событий, всегда испытывают жажду присутствовать при появлении самого нового и интересного. Их роль в континууме - создатели (адаптеры) и проводники к группе Пчел.
Почему бы не направить свои усилия по созданию и использованию слухов на привлечение Альф? Вы можете попробовать. А на определенном этапе даже, возможно, должны. Но вы не можете рассчитывать на особую выгоду до тех пор, пока не убедитесь, что ваша информация достигла следующей группы континуума - Пчел. Если Пчелы не захотят воспринять и применить что-либо, исходящее от Альф, на этом самом месте ваша информация просто застопорится. Это хорошо только для изготовителей ограниченных партий товара и высококачественных наручных часов. И плохо для изготовителей мобильных телефонов.
3 этап. Распространение и Пчелы при создании слухов
С этого этапа начинаются настоящие действия в мире слухов. Отметьте, что Пчелы - ваша основная передающая цепь. В нашей структуре межличностных связей они выступают в качестве информаторов. В отличие от законодателей стиля Альф, Пчелы обычно стоят на втором месте в линии "новости о новинках". Им нравятся комфорт и безопасность хорошего общества; больше нравится получать подтверждение, чем обладать престижем человека, узнающего обо всем первым. Именно они создают рынок.
Пчелы принимают идеи, обдуманные и сформулированные Альфами, и передают их дальше. Это распространители информации, сеятели идей и непревзойденные "соединители". Когда вы вдруг обнаруживаете, что в один прекрасный день повсюду начинают говорить о чем-нибудь новом, будьте уверены - это работают Пчелы. Роузи О'Доннелл, использовавшая открытое пространство, может служить примером настоящей Пчелы. Ее энтузиазм собрал большую аудиторию, чем смогла бы традиционная рекламная кампания. Такова власть Пчел, власть, которую отвергают более скрытные Альфы.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.12. Планирование и Фанатичные приверженцы 2.14. Применение теории на практике





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта