Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.6. Пример торговли бобровыми шапками

Принципы управления, использовавшиеся в давние времена в существовавших тогда простых цепочках поставок, стали основой того, что впоследствии развилось в современную коммерческую систему. Для примера возьмем частный случай раннего производства, чтобы проследить, как были посеяны первые семена независимости. Рассмотрим производство меховых шапок, столь популярных в Европе в XVIII столетии. Эти шапки были стильными, а бобровый мех - диковинкой, пользовавшейся большим спросом.
Основным сырьем служили шкуры животных, поставлявшиеся трапперами, странствовавшими в отдаленных районах континента, где впоследствии возникла Канада и западная часть Соединенных Штатов Америки. Они были, по сути, работавшими на себя поставщиками-одиночками, занимавшимися охотой на животных, т.е. они выступали низшим уровнем цепочки поставок (если, конечно, не рассматривать бобра как элемент этой цепи). Трапперы продавали шкуры животных местным представительствам торговых компаний, таких как Hudson Bay Company, которые, в свою очередь, транспортировали их оптом на рынки Европы. По прибытии в Европу шкуры продавали меховщикам, специализировавшимся на инвентаризации и распределении шкур между отдельными ремесленниками. Ремесленники затем изготавливали из шкур одежду и другие вещи, в том числе и невероятно популярные бобровые шапки. В данном случае галантерейщик сам производил конечный продукт и продавал его в собственном магазине конечному покупателю. В этой маленькой, однако весьма эффективной цепочке поставок, было как минимум пять (шесть, если вы все-таки склонны считать бобра одним из звеньев) элементов.
Цепочка поставок по изготовлению бобровых шапок: покупатель - состоятельный западный заказчик; галантерейщик - производитель и реализатор шапок; меховщик - дистрибьютор изделия; торговая компания - компания, занимающаяся закупкой и транспортировкой сырья; траппер - индивидуально работающий охотник; бобер - природный поставщик сырья.
Эта система работала хорошо и вполне удовлетворяла растущий спрос на очень модное изделие - бобровую шапку, продававшуюся в Европе состоятельным гражданам. Но даже в такой простой схеме 300-летней давности можно найти примеры проблем с коммуникацией и сложности во взаимоотношениях между отдельными торговыми структурами, принимавшими участие в этой простой коммерческой операции.
Проблемы возникали из-за плохой и недостаточной информированности участников процесса. Траппер, не зная, что спрос на бобров по сравнению с другими животными возрос, зачастую не представлял реальной стоимости своего товара. Он охотился и продавал свою добычу, во многих случаях даже не подозревая, как именно она будет использоваться, какую ценность представляет и какова ее конечная стоимость. Для него единственным критерием ценообразования были условия охоты на бобров по сравнению с другими животными. Он ничего не знал о спросе на бобровые шкурки, а если бы знал, то назначил бы более высокую цену на мех, пользующийся такой популярностью у покупателей.
Торговая компания владела большей информацией, потому и большим авторитетом при переговорах. Ее сотрудники могли точнее прикинуть перспективы отношений с источником снабжения, поскольку компания поддерживала связи со множеством трапперов из разных районов. Однако и здесь определенную роль играл фактор времени, затрачиваемого на транспортировку сырья в Европу, а также тот факт, что сфера деятельности компаний была значительно шире, чем одна только торговля мехом. Задачей торговых компаний было в максимально сжатые сроки доставлять товар в Европу. Дистрибьютор владел более точной информацией об уровне спроса на товар и мог сложить свою цену исходя из данных инвентаризации шкурок. В свою очередь, галантерейщик хотя и знал уровень спроса на конечный товар, был вынужден полагаться на все остальные звенья цепи поставок в плане качества сырья. По сути, все действовали "вслепую", общаясь лишь с тем звеном цепи, которое находилось в непосредственной близости.
В данном примере каждый из элементов цепи действительно работал обособленно и делился лишь незначительной частью информации со следующим звеном цепи. Само собой разумеется, что самое первое звено цепи, траппер, никогда не встречался с конечным потребителем и, скорее всего, не знал о наценках, которые осуществляло каждое из звеньев производственной системы. Однако, судя по всему, в те времена трапперы были не так напористы, как современные руководители. Возможно, им было достаточно зарабатывать лишь столько, чтобы хватало на жизнь. Трапперам пришлось бы ждать около 250 лет для того, чтобы представить себе фондовые опционы либо дотации.
С наступлением промышленной эры торговля, по сути, кардинально не изменилась. Даже на ранней стадии своего развития она основывалась на обособленных элементах либо уровнях, при этом практически не координировавших свои действия друг с другом. Понятно, что сотни лет назад процесс передачи информации был более медленным и сложным, чем сейчас, поэтому система работала менее эффективно. Однако дурные привычки и обособленная работа компаний сформировали структуру коммерческих отношений.
В приведенном примере можете заменить сталь шкурами, управляющего складом - меховщиком, а конечного производителя - галантерейщиком. Процесс действительно очень похож, просто сейчас он значительно более сложен и носит многоуровневый характер. В течение столетий суть не менялась. В современном деловом мире руководители компаний зачастую работают "вслепую", как трапперы много лет тому назад, не понимая или не зная, что происходит на уровень выше или ниже в корпоративной цепи.
Суть процесса осталась прежней, независимо от того, что является товаром - автомобиль, DVD-плеер, печенье или бобровая шапка. Отдельные звенья цепи общаются в лучшем случае со следующим звеном, а основной формой отношений между компаниями выступает обмен товара на деньги. Мы обмениваем счета-фактуры исключительно на чеки. На каждом из уровней цепи присутствует свой риск, но при этом каждое из звеньев участвует только в каком-то одном деле. Такая система проработала уже несколько сотен лет и служит основой той капиталистической системы, которую мы с вами имеем. Экономис­ты говорят, что это - наиболее эффективный способ рас­пределения ресурсов, и некоторые политические партии построили всю свою программу на защите данной идеи.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.5. Краткая история торговли 2.7. Проблема изоляции





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта