Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.7. Придание ясности и неотразимой привлекательности

Наконец, следует передать в проспекте некую основную идею (более подробно об этом - в главе 6), выраженную броским заголовком и кратким текстом (не более нескольких десят-ков слов) и сопровождаемую подходящей и привлекающей внимание картинкой (по возмож-ности). Этот элемент должен быть включен для того, чтобы проспект мог выступать в качест-ве самостоятельного маркетингового инструмента при отправке потенциальным клиентам по почте или другим каналам.
Помните, что в первую очередь вы должны подчеркнуть свою выигрышную индивидуаль-ность. Эта индивидуальность может быть веселой или серьезной, эмоциональной или логиче-ской, однако в любом случае она должна быть привлекательной. Привлекательность - это наживка, которая влечет клиента к вашему крючку. Позаботьтесь о том, чтобы она на нем всегда была!
В проспект нужно включить текст и желательно иллюстрации, созданные специ-ально для решения каждой из трех вышеперечисленных задач. Уже в начале проспекта (или на внешней стороне, если брошюра складывается для отправки по почте) читателя должна ждать основная идея рекламы, выраженная ярким за-головком и тщательно продуманными текстом и иллюстрациями. Возражения должны быть оформлены в виде подзаголовков, структурирующих основной текст, и помещены на внутренних страницах. А факты, которые будут использо-ваться в качестве справочного материала, должны быть представлены в виде тек-ста и иллюстраций под каждым из подзаголовков-возражений. Если вы не знаете, какую цель преследует каждая из частей проспекта, то не сможете создать хоро-шего рекламного продукта и лишь потратите время и деньги на нечто, не имею-щее никакого отношения к выполнению тех или иных маркетинговых задач.
На рис. 7.5 показан примерный макет обычного проспекта. Я указал также размеры для блоков текста и иллюстраций. Как правило, я придерживаюсь именно такого формата, хотя при макетировании проспекта можно взять за основу множество разных вариантов компонов-ки. Предлагаемый вариант прост в изготовлении и не требует больших расходов, потому что весь проспект печатается на одном листе бумаги стандартного размера, который затем пере-гибается в трех местах. Проспект помещается в стандартный конверт #10 или #12; кроме то-го, его можно отправлять и без конверта, впечатав адрес в указанном месте. Выполнение та-кого макета требует внимания к деталям, но не сопряжено с серьезными затруднениями. Уве-личение формата бумаги или использование нескольких листов автоматически влечет за собой увеличение объема текста, а это плохо, потому что длинные тексты вряд ли кто-то бу-дет читать.
Компоновка, показанная на рис. 7.5, удобна для прямой почтовой рассылки. Проспекты можно также раздавать потенциальным покупателям и использовать как вспомогательный и справочный материал при личной продаже. Такой проспект несложно выполнить с помо-щью любой настольной издательской системы, а распечатать и надлежащим образом сложить ее можно в местной типографии или в бюро по изготовлению ксерокопий - при условии, что вам не требуется тираж в тысячи экземпляров, изготовление которого сопряжено со значи-тельными расходами на офсетную печать. Если вы хотите еще более упростить макет и уде-шевить печать, преобразуйте макет в формат бумаги 8 1/211 дюймов и уменьшите часть, от-веденную под обратный адрес (левая часть на внешней стороне, правая - на внутренней). И не забудьте где-нибудь на внутренней стороне поместить дополнительные данные и контакт-ную информацию!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.6. Изготовление проспектов, листовок и другой печатной рекламы 7.8. Размещение печатного рекламного объявления





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта