Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

8.2. Преимущества использования вывески

Вывески, по определению, имеют ограниченные возможности в достижении маркетинго-вых целей - и все же их потенциал гораздо больше, чем можно было бы ожидать. Вывески можно использовать, чтобы помочь людям в поиске офиса вашей компании. Для этого можно размещать рекламные вывески где угодно, начиная с выезда на автостраду и заканчивая вхо-дом в магазин или автостоянкой.
Просто удивительно, как много компаний не умеют четко и ясно сообщить о сво-ем месторасположении. Мой офис в городе Амхерст, штат Массачусетс, распо-ложен недалеко от основного студенческого городка Университета штата Масса-чусетс в Амхерсте, крупнейшего в штате колледжа, в котором также расположена высшая школа бизнеса. Почему же большинство гостей города, доехав до делового района в центре Амхерста, останавливаются и расспрашива-ют прохожих о том, как проехать в студенческий городок? Дело в том, что в дан-ной части города нет ни одного знака, указывающего направление движения в университет. Весьма странно. Возможно, я отправлю копию этой книги с заклад-кой на данной странице ректору университета.
Кроме практической пользы такого рода (т.е. в качестве ориентира на местности), вывеска создает определенный имидж. Качество вывески говорит о качестве товаров и услуг, на кото-рое может рассчитывать клиент. Не жалейте денег на вывеску, если хотите создать впечатление более высокого качества. В маркетинге восприятие потребителя - это существенный фактор, и многие компании на своем примере убеждаются, как вывеска способна влиять на мнение потребите-лей!
Между прочим, около 25% всех коммерческих вывесок находятся в плохом состоянии. Конечно, со временем краски выгорают, облупливаются и осыпаются - в результате вывески становятся некой разновидностью антирекламы. Не допускайте того, чтобы при взгляде на ваши вывески у людей складывалось впечатление, что вы совершенно не заботитесь об их со-стоянии (они могут даже подумать, что вы уже ушли из этого бизнеса!). Чтобы вывески при-носили максимальную пользу, следует поддерживать их в хорошем состоянии и регулярно обновлять.
Текст для вывески
Написание текста для вывески - довольно необычный вид деятельности, но маркетолог должен владеть им в совершенстве. Слишком часто текст вывесок излишне амбициозен и не дает точной и полезной информации.
На всей территории Соединенных Штатов можно увидеть миллионы уличных вы-весок со словами "Ped Xing". Давайте разберемся, кто может использовать при написании вывески два выдуманных слова? Только тот, кто хочет заставить зри-телей расшифровать код этого сообщения. Случалось ли вам наблюдать, как про-езжающие автомобили не останавливаются на нерегулируемом пешеходном пе-реходе перед пешеходами? Ничего удивительного в этом нет, ведь знаки не всегда указывают, что можно делать, а чего нельзя (отсутствие призыва к дейст-вию), не поясняют водителям причину, по которой те обязаны остановиться (от-сутствие выгоды или затрат), кроме того, совместно со знаками часто использу-ются непонятные слова (отсутствие ясности). В маркетинге с такими текстами далеко не пойдешь. Чтобы добиться предельной ясности, можно написать что-то наподобие: "Остановись перед пешеходами на перекрестке" или "Про¬пусти пе-шеходов, которые намерены перейти улицу". Напечатанная более мелким шриф-том памятка о штрафе за несоблюдение этого указания увеличит степень эффек-тивности призыва к действию.
Возможно, вам придется увеличить размеры рекламной вывески, с тем чтобы свободно разместить на ней текст, написанный крупным шрифтом. Форма вывес-ки должна соответствовать ее функции. Прежде чем одобрить дизайн вывески, изучите ее текст и убедитесь, что это образец ясности и краткости. Постарайтесь неправильно истолковать текст. Можно ли найти в ваших словах смысл, который вы в них не вкладывали? Попробуйте придумать несколько "элементарных" во-просов, на которые вывеска не в состоянии ответить. Например, подумайте о лю-дях, которые очень плохо ориентируются на местности: вывеска, помещенная на боковой стене магазина, заставит их ломать голову над тем, как войти вовнутрь. Поэтому добавьте на такую вывеску пояснение "Вход справа" или стрелку, ука-зывающую направление, чтобы исключить возможное недоразумение.
Некоторые вывески создаются для того, чтобы сообщать важную информацию (например, сведения о направлении движения или об ассортименте товаров в магазине). Вывески инфор-мационного характера, как правило, страдают одним недостатком: с одной стороны, в них слишком много текста, а с другой - слишком мало действительно полезных сведений. Мой вам совет: раз-делите текст и оформление на две части, каждая из которых будет выполнять свою задачу.
 Первая часть вывески - что-то вроде заголовка в печатной рекламе (см. главу 7); ее цель - уже издалека привлекать внимание потребителя. Учитывая это, вашим девизом должна быть краткость; важно также выполнить надпись большими и заметными с большого расстояния буквами.
 Вторая часть вывески должна ясно и четко сообщать необходимую информа-цию. Если первая часть справилась со своим заданием, зрители перейдут ко второй части и прочтут то, что там написано, поэтому позаботьтесь о том, чтобы и здесь шрифт был понятным и легко читаемым. Пусть он не будет та-ким крупным и броским, как текст собственно названия, но постарайтесь сде-лать так, чтобы он отвечал на все возможные вопросы зрителя.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
8.1. Наружная реклама: биллборды, плакаты, вывески… 8.3. Преимущества использования вывески. Часть. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта