Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.3. Предсказать то, что невозможно предсказать

Компания ABC получила жестокий урок - хотя некоторые могут сказать, что мысль о размере полученной прибыли могла бы заглушить боль потерь. Но! Упоминаемая нами "физика" движущей силы слуха лишь кажется простой (в подходящем контексте псевдоматематического уравнения, предложенного нами выше), а восприятие публики можно определять чем угодно, но только не научными методами. Зачастую движущая сила вообще непредсказуема. Она может усиливаться или затихать из-за малейшей причины. Самое лучшее, что мы, маркетологи, можем сделать, - это собраться с силами и достойно перенести все выпавшее на нашу долю, хорошее оно или плохое. Поздно предсказывать кризис, когда он уже начался.
Диаграммы взлетов и падений
В 1996 году в сети появилась новая онлайн-компания, Hollywood Stock Exchange (HSX), которая разработала диаграмму взлетов и падений движущей силы идолов поп-культуры, известных личностей и развлекательных программ. Посетители ее сайта покупали и продавали акции популярных людей, фильмов и музыкальных произведений с помощью специально придуманной валюты - голливудского дол­лара. Больше всего привлекало на сайте - и делало его таким заманчивым - опре­деление стоимости "товара", которое целиком основывалось на слухах, подлинных или специально раздуваемых. Каждую неделю цена акций менялась: в сторону то увеличения, то уменьшения, а псевдоудачливые участники сделок выигрывали или попадали впросак. Взгляните на информационную страницу Hollywood Stock Exchange (рис. 4.3), и вы получите практически точное представление о том, как выглядит движущая сила слухов в индустрии развлечений [5].
Предсказать то, что невозможно предсказать
 Hollywood Stock Exchange полностью разработана в соответствии со вкусами "хорошо осведомленных людей". Единственно возможный способ выиграть здесь - это идти на шаг впереди остальных; покупать подешевле, а продавать подороже. И это нельзя назвать только игрой иллюзий, ведь она служит отражением реальных подъемов и спадов воспринимаемых ценностей. С течением времени сайт продолжал накапливать информацию, и в марте 2001 года компания учредила Hollywood Stock Exchange Research, ставшую информационным источником (для подписавшихся) на рынке развлечений.
Hollywood Stock Exchange (HSX) не только работала со слухами, но и сама была создана из них. Никогда не рекламируя себя в традиционной форме, HSX завоевала необычайно огромную аудиторию посредством "вирусного" маркетинга и целевой демонстрации. Начиная со своей вечеринки, проведенной в дни вручения Оскара в 1999 году в House of Blues, и заканчивая HSX-presso Cafe, "хозяйкой" которого она была на Sundance Film Festival, компания всегда заставляла говорить о себе. Извлекая уроки из ежедневного мониторинга акций своих пользователей, она заботится о постоянстве восходящей движущей силы.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.2. Определение: физика движущей силы 4.4. Будьте манипуляторами (управляйте процессом)





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта