Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Предпринимательские стратегии. Часть Вторая.

Hoffmann-LaRoche из Базеля, Швейцария, в течение многих лет была крупнейшей и, по всей вероятности, самой прибыльной фармацевтической компанией в мире. Но в самом начале она выглядела весьма непритя­зательно: до середины 1920-х годов Hoffmann-LaRoche была небольшим химическим производством, которое пыталось найти свое место под солнцем и на котором изготавливали несколько видов красителей для текс­тильной промышленности. Она находилась в тени не­скольких крупных немецких производителей красителей и двух-трех более крупных химических компаний в своей стране. Затем в компании сделали ставку на только что изобретенные витамины, в то время когда научный мир еще окончательно не признал существование таких веществ. Были приобретены патенты на витамины - они никому больше не были нужны. Нескольких первооткрывателей переманили из Цюрихского уни­верситета, предложив в несколько раз больше денег, чем те могли бы заработать на профессорских должностях, - зарплаты, о которых никто даже в самой отрасли раньше не слышал. Все деньги, имевшиеся в распоряжении компании, и все деньги, которые она могла привлечь со стороны, были вложены в производство и маркетинг этих новинок.
Шестьдесят лет спустя, когда срок патентов на вита­мины давно истек, Hoffmann-LaRoche контролирует почти половину мирового рынка витаминов, объем которого из­меряется миллиардами долларов. В компании применяли ту же стратегию еще дважды: в 1930-х годах занялись сульфидными препаратами, в то время когда большинс­тво ученых "знали", что соматические лекарства не могут быть эффективными для борьбы с инфекциями; и через двадцать лет, в середине 1950-х годов, когда занялись расслабляющими мышцы транквилизаторами, Librium и Valium, в то время считавшимися ересью, не совмести­мой с тем, что было "известно каждому ученому".
По тому же пути пошли в DuPont. Когда там после пят­надцати лет кропотливых, полных разочарований иссле­дований изобрели нейлон, первое действительно синте­тическое волокно, в DuPont сразу предприняли активные действия, построили крупные заводы, занялись массовой рекламой - у компании раньше не было товаров для роз­ничной продажи - и создали отрасль, которую мы сегод­ня называем отраслью пластиков.
Вы скажете, это истории крупных компаний. Однако Hoffmann-LaRoche не была крупной компанией на момент своего основания. Вот несколько свежих примеров компаний, которые начинали с нуля, взяв на вооружение стратегию "побеждать числом и скоростью". Текстовый редактор не является таким уж "научным" изобретением. Он объединил в единое целое три сущест­вующих компонента: пишущую машинку, экран дисплея и достаточно простой компьютер. Но результатом такой комбинации стала настоящая инновация, радикально изменившая офисную работу. Доктор Ан Вонг был пред­принимателем-одиночкой, когда придумал комбинацию всех трех элементов в середине 1950-х годов. У него не было опыта предпринимательской деятельности, и он располагал лишь минимальной финансовой поддержкой. Несмотря на это, он с самого начала четко нацелился на создание новой отрасли и на изменение характера офис­ной работы - и Wang Laboratories превратилась в очень крупную компанию.
Подобным образом два молодых инженера, основав­шие Apple Computer во всем известном гараже, не имея финансовой поддержки и опыта занятия бизнесом, с са­мого начала собирались создавать отрасль и доминиро­вать в ней.
Не каждая стратегия "побеждать числом и скоростью" обязательно должна быть нацелена на создание крупного бизнеса, хотя во всех случаях она должна быть направле­на на создание бизнеса, который будет доминировать на рынке. Компания 3M в Сент-Пауле, штат Миннесота, не пытается - по крайней мере, это не входит в деклариру­емые ею планы - заниматься инновациями, результатом которых должно стать создание крупного бизнеса. То же самое можно сказать и о Johnson & Johnson, производителе медицинских и гигиенических товаров. Обе компании входят в число самых плодотворных и успешных новато­ров. Обе находятся в поиске инноваций, призванных при­вести к созданию средних по размерам, а не гигантских предприятий, которые, однако, будут занимать домини­рующие позиции на своих рынках.
"Побеждать числом и скоростью" можно не только в бизнесе. Эта стратегия вполне применима и в некоммерческом секторе. Когда Вильгельм фон Гумбольдт основал в 1809 году Берлинский университет, о чем уже упоминалось в этой книге, он определенно собирался "побеждать числом и скоростью". Пруссия только что была разбита Наполеоном и лишь чудом избежала полного расчленения. Она была банкротом в политическом, военном и, прежде всего, финансовом плане. Она была очень похожа на Германию после поражения Гитлера в 1945 году. В этих условиях Гумбольдт взялся за создание крупнейшего в западном мире университета - в три-четыре раза крупнее любого из существующих на тот момент. Он нанял ведущих ученых в каждой отдельно взятой области, начиная с передового философа того времени Георга Вильгельма Фридриха Гегеля. И он платил своим профессорам в де­сять раз больше, чем им платили где бы то ни было ранее, в то время как многие ведущие ученые жили в нищете, поскольку наполеоновские войны привели к закрытию многих известных университетов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Предпринимательские стратегии Предпринимательские стратегии. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта