Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Предпринимательские стратегии. Часть Пятая.

Например, нет лучшего примера использования пере­мен восприятия, чем Берлинский университет Гумболь­дта. В результате Французской революции с ее террором, за которой последовали беспощадные захватнические войны Наполеона, образованные представители буржуа­зии лишились всяких иллюзий относительно политики; но в то же время они совершенно очевидно не желали воз­вращения к прежним временам абсолютной монархии XVIII века, не говоря уже о феодализме. Им нужна была "либеральная", но аполитичная социальная среда вкупе с аполитичным правительством, основанным на тех же принципах права и образования, в которые верили они сами. И все они были в то время последователями Адама Смита, чья книга "Исследование о природе и причинах богатства народов" была, пожалуй, самым читаемым и ав­торитетным политическим трудом того периода. Этим и воспользовался Гумбольдт, чей план Берлинского уни­верситета превратил все это в институализированную ре­альность.
Текстовый редактор Вонга блестяще использовал на­сущную потребность. К 1970 году боязнь компьютеров, которая еще совсем недавно царила во всех офисах, начала уступать место вопросу: "А что компьютер может сделать для меня?" К тому времени офисные работники опробовали компьютер в таких областях, как ведение зарплатной отчетности и учет ресурсов; достаточно широкое распро­странение получили офисные копировальные устройства, в результате документооборот в каждом офисе резко увеличился. Текстовый редактор Вонга был направлен на выполнение последней неавтоматизированной офисной задачи - задачи, к которой в каждом офисе относились без особого энтузиазма: переписки писем, выступлений, отчетов, рукописного текста с внесением незначительных изменений, что нужно было делать снова и снова.
В Hoffmann-LaRoche, взявшись за витамины в начале 1920-х годов, стремились воспользоваться новыми знани­ями. Музыкант, разработавший стратегию компании, по­нял "структуру научных революций" за целых тридцать лет до того, как философ Томас Кун написал известную книгу под таким названием. Он понимал, что новая базовая теория в науке, даже подкрепленная достаточ­ным количеством подтверждений, не позволяющих ее отвергнуть, все же не будет принята большинством представителей научного сообщества, если она будет противоречить основополагающим теориям, на которых они выросли и к которым относятся очень трепетно. Они долго не уделяют ей внимания, до тех пор, пока старая парадигма, т.е. старая базовая теория, не становится полностью непригодной. Все это время те, кто признал новую теорию, предоставлены сами себе и имеют широ­кое поле для маневра.
Только на такой основе тщательного анализа можно добиться успеха, применяя стратегию "побеждать числом и скоростью".
Даже в этом случае она требует высокой концентра­ции усилий. Должна быть одна четко поставленная цель, и все усилия должны быть сосредоточены на ее достиже­нии. А когда эти усилия начинают давать результаты, но­ватор должен быть готов к массированной мобилизации ресурсов. Как только в распоряжении DuPont оказалось пригодное к использованию синтетическое волокно - задолго до того, как рынок начал проявлять к нему интерес, - компания построила крупные фабрики и завалила как производителей текстиля, так и широкую общественность рекламными сообщениями, презентациями-испытаниями и образцами товаров.
Затем, после того как инновация превращается в ус­пешный бизнес, начинается настоящая работа. В этот период реализация стратегии "побеждать числом и ско­ростью" требует значительных и последовательных уси­лий в очень крупных масштабах. После того как инно­вация добилась успеха, ее исследовательский бюджет должен быть увеличен. Нужно найти новые применения; определить новых покупателей, убедить их попробовать новые материалы. Прежде всего, предприниматель, до­бившийся успеха в применении стратегии "побеждать числом и скоростью", должен признать свой товар или производственный процесс устаревшим до того, как это сделают конкуренты. Работы над преемником успешного товара или процесса должны начинаться немедленно, с такой же концентрацией усилий и с таким же значи­тельным инвестированием ресурсов, которые привели к первому успеху.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Предпринимательские стратегии. Часть Четвёртая. Предпринимательские стратегии. Часть Шестая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта