Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Предпринимательские стратегии

Подобно тому как бизнес требует предпринимательского менеджмента, т.е. проведения определенной политики и внедрения определенных процедур внутри предприятия, он предусматривает проведение определенной политики на рынке и за его пределами. Ему требуются предприни­мательские стратегии. 
"Побеждать числом и скоростью"
С недавних пор "стратегии в бизнесе"1 стали выраже­нием, открывающим все двери, о них написано огромное количество книг2. Однако мне не приходилось держать в руках ни одной книги, в которой обсуждались бы пред­принимательские стратегии. В то же время они важны; они имеют свои отличительные особенности.

1 В словаре Concise Oxford Dictionary, изданном в 1952 году, приведено такое определение стратегии: "Полководческое искусство; искусство войны; руководство армией или армиями во время военной кампании". Альфред Д. Чандлер-младший впервые применил термин по отношению к ведению бизнеса в 1962 году в своем основополагающем труде Strategy and Structure (Cambridge, Mass.: MIT Press), в котором рассматривалась эволюция механизмов управления крупными корпорациями. Несмотря на это, в 1963 году, когда я написал свою первую книгу, посвященную анализу стратегий ведения бизнеса, издатель и я решили, что использование "военного" термина в названии книги может ввести читателя в заблуждение. Книготорговцы, редакторы научных журналов и представители высшего руководства многих компаний все как один заверили нас, что "стратегия" для них неразрывно связана с ведением военных действий или избирательной кампании. Книга была посвящена именно тому, что сегодня принято называть "стратегией". Термин употребляется в тексте. Однако книга называется Эффективное управление.
2 Самой полезной из всех я считаю книгу Майкла Портера Competitive Strategies (New York: Free Press, 1980). 
Существуют четыре ярко выраженные предпринима­тельские стратегии:
1) "побеждать числом и скоростью";
2) "бить их там, где их нет";
3) занять "экологическую нишу";
4) изменять экономические характеристики товара, рынка или отрасли.
Эти четыре стратегии не являются взаимоисключаю­щими. Один и тот же предприниматель часто объединяет элементы двух или даже трех стратегий в одну. Между ними не всегда можно провести четкую границу; одну и ту же стратегию можно, например, классифицировать как "бить их там, где их нет" или как "занятие экологической ниши". Тем не менее для каждой из четырех существуют свои исходные условия. Каждая соответствует тому или иному виду инноваций и не подходит для других. Каждая требует от предпринимателя того или иного поведения. В конце концов, каждой присущи свои ограничения и каждая несет с собой определенные риски.
i
"Побеждать числом и скоростью"
"Побеждать числом и скоростью" - так кавалерийский генерал армии конфедератов времен Гражданской войны в Америке объяснял свои успехи на поле боя. В этой стратегии предприниматель нацеливается на лидерство, если не на занятие доминирующих позиций на новом рынке или в новой отрасли. "Побеждать числом и скоростью" вовсе не обязательно подразумевает создание крупного бизнеса сразу, хотя часто именно это и является конечной целью. Но с самого начала речь идет о занятии прочных лидерских позиций.
"Побеждать числом и скоростью" представляет собой подход, который многие считают идеальной предпри­нимательской стратегией. Действительно, если судить 
по популярным книгам о предпринимательстве3, можно прийти к выводу, что "побеждать числом и скоростью" - единственная действительно предпринимательская стратегия; и значительное число предпринимателей, особенно работающих в сфере высоких технологий, кажется, разделяет это мнение.
Однако они заблуждаются. Конечно, многие предпри­ниматели действительно избрали именно эту стратегию. В то же время "побеждать числом и скоростью" нельзя назвать даже господствующей предпринимательской стратегией, не говоря уже о стратегии, связанной с минимальным риском и с максимальными шансами на успех. Напротив, из всех предпринимательских стратегий она самая авантюрная. Она не прощает ошибок, о поблажках за допущенные ошибки можно забыть, второго шанса не будет.
Но в случае успеха "победивший числом и скоростью" получает огромную выгоду.
Вот несколько примеров того, в чем заключается эта стратегия и какие требования она выдвигает.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Новое предприятие. Часть Двеннадцатая. Предпринимательские стратегии. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта