Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.8. Предприниматели используют принципы управления проектами

Март 2000 года, когда на Уолл-Стрит лопнул мыльный пузырь так называемых dot-coms, ознаменовал начало конца для многих Интернет-компаний. Тогда в почти траурной обстановке четверо предпринимателей, объединенных общими идеями, создали компанию OrthoSpot, предложившую хирургам-ортопедам решение для управления товарно-материальными запасами, в основе которого лежало использование Интернет-технологии. К 2004 году этап становления компании OrthoSpot успешно завершился; в настоящее время сотни ортопедических клиник, разбросанных по территории 44 штатов, используют дистрибьюторскую сеть OrthoSpot, с помощью которой они получают свыше 60 тыс. наименований продуктов.
Главный исполнительный директор OrthoSpot Билл Шафер объясняет феноменальный успех своей компании эффективным использованием методов управления проектами с самого начала ее существования. "Поначалу у нас не было ни малейшего представления о том, как начать собственный бизнес, - неважно, о каком именно бизнесе могла идти речь: как обеспечить его финансирование и как вывести нашу продукцию на рынок". Поэтому несколько месяцев, предшествующих началу деятельности компании, были потрачены на планирование и формирование подробной картины предстоящей работы.
Все началось с поиска ответа на фундаментальный вопрос: "Что делать для того, чтобы заработать деньги?" Поиск ответа на этот вопрос проводился по принципу "сверху вниз". "Нам нужно было остановиться на каком-то определенном продукте, определиться с инфраструктурой бизнеса и определить структуру сбыта и маркетинга. Нашими первыми важнейшими задачами стали следующие три: выбрать модель бизнеса, привлечь деньги и открыть офис". Шари Коэн, вице-президент по связям с клиентами, предложила использовать в качестве офиса, по крайней мере на первое время, свой собственный дом. "Стены квартиры были оклеены диаграммами, плакатами и записками, в которых отражались все наши задачи и последовательность их выполнения".
Привлечь рисковый капитал в 2000 году было очень нелегким делом, что существенно ограничивало количество потенциальных работников OrthoSpot. Билл Шафер разработал детальный план, согласно которому их фирме предстояло выполнить минимальными силами внушительный объем работ. "С самого начала каждый из нас понимал, что любые препятствия нам придется преодолевать лишь за счет интенсификации собственного труда. Однако подобная тактика легко может заставить сбиться с намеченного пути, если не иметь четкой цели, не следить за процессом ее достижения и неправильно распределять весьма ограниченные ресурсы".
Билл Шафер опирался на свой план, когда ему приходилось принимать стратегические решения. Он пришел к выводу, что новое мышление, привнесенное компанией OrthoSpot в ортопедическую практику, открыло другие выгодные возможности. "Когда вы меняете способ ведения бизнеса и выступаете в роли первопроходца, как правило, появляется множество возможностей (например, то же самое можно делать для кардиологов). Но у нас просто не хватает людей и времени для использования всех возможностей, поэтому твердая ориентация на заранее составленный план позволяет нам не распылять силы и средства. Результатом использования такого подхода является поддержание мощного энергетического заряда у всех сотрудников нашей компании. Когда у людей есть четкая цель и они ни на минуту не отклоняются от нее, они способны свернуть горы". Четкая ориентация фирмы на заранее составленный план позволила значительно ускорить выполнение буквально каждой операции. Разработка новых продуктов и внедрение систем у заказчиков основываются на детальных структурах разбиения работ на отдельные операции. "Без преувеличения могу сказать, что планирование проектов и четкое распределение обязанностей заложены в генах каждого из наших сотрудников, - говорит Шафер. Это дает ему все основания полагать, что OrthoSpot - чрезвычайно конкурентоспособная компания. - Мы перехватываем заказы у компаний, капитал которых в сотни раз превышает капитал OrthoSpot".
Ортопедические клиники, разбросанные практически по всей территории Соединенных Штатов, охотно пользуются продукцией OrthoSpot, позволяющей им повышать экономическую эффективность и сокращать издержки, а следовательно, приносить выгоду пациентам ортопедических клиник. Обслуживая свою постоянно расширяющуюся базу клиентов, OrthoSpot использует планирование и реализацию фундаментальных проектов. Это дает возможность основателям OrthoSpot пользоваться щедрыми плодами своей прозорливости и упорного труда.
Источник. Интервью с Биллом Шафером, 26 июня 2004 года.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.7. Управление проектами удачно дополняет и подкрепляет другие знания и умения 2.1. Проектная среда





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта