Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.8. Правильно определяя границы

Без четкого осознания границ своего бизнеса трудно определить свою конкурентоспособную позицию, относительную важность своих конкурентов, занимающих различные позиции, а также относительную стратегическую важность различных возможностей роста. Чтобы принять правильное решение, необходимо дать четкое определение ядру своего бизнеса, смежным видам бизнеса, а также своему конкурентно­му и экономическому ландшафту. От того, насколько сильно смежные виды бизнеса связаны с вашим ядром, зависят ваши стратегии атаки и обороны на границах вашего бизнеса. Поэтому нанесение сферы ва­шей деятельности на "карту бизнеса" должно стать отправной точкой в разработке стратегий роста.
Прибыльное ядро заключает в себе ваши самые сильные позиции с точки зрения лояльности клиентов, конкурентного преимущества, уникальной компетенции, а также способности зарабатывать прибыль. Если ядро вашего бизнеса не приносит прибыли, то (за исключением ситуации, когда компания или рынок находится на самом начальном этапе своего становления) с ним, вероятно, что-то не так. Вокруг ядра, как правило, сосредоточены наиболее перспективные для расширения смежные виды бизнеса, где вы могли бы использовать с выгодой для себя свою профессиональную компетенцию, или же где вам следует принять меры по удержанию своих основных клиентов. Подобные шаги также должны опираться на твердую основу вашего бизнеса.
У вас может возникнуть вопрос: разве разработка стратегий роста требует создания новых границ, а не разрушения старых? Разве не долж­ны мы выйти за рамки обычного? Нет. Неверное определение бизнеса (в результате ошибки или просто невнимания к деталям) заставляет вас инвестировать в сферы, которые вряд ли приведут вас к прибыльному росту, или же игнорировать области, где вам следует укреплять свои позиции. Правильное определение бизнеса - путь к созданию логичес­кой иерархии территорий как внутри, так и вокруг ядра вашего бизнеса, что поможет вам выбрать правильные сферы для инвестиций, свернуть инвестиции в сферы, выходящие за рамки вашего бизнеса, а также от­слеживать свою долю рынка, сравнивая себя и своих конкурентов по показателям прибыльности.
Представьте себе теннисный матч. Если бы два игрока имели разные представления о том, что такое корт, из которых только одно было вер­ным, то игрок с неверным определением корта был бы обречен на пора­жение. Он либо отбивал бы мяч далеко за границы корта, либо отбивал бы слишком близко, так что противник мог бы с легкостью возвращать подачи. Если же два игрока в парной игре имели бы ложное представ­ление о границах корта, игра превратилась бы в хаос, и команда скоро прекратила бы свое существование.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.7. Определение бизнеса. Продолжение. 2.9. Правильно определяя границы. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта