Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

1.2. Правильная цена

Цена - один из таких компонентов. Не так давно компании поднимали цены практически машинально. Логика была такова: если растут затраты, поднимай цены, чтобы сохранить уровень рентабельности и уровень доходов. Сегодня игра идет по другим правилам: снизьте цены после полудня, а завтра опять снизьте их. Жесткие ограничения цены требуют от компании такого же жесткого контроля над расходами.
Тяжелые времена переживает Mercedes-Benz, чей имидж - производство высококачественных и высокоэффективных автомобилей. Земля уходит у Mercedes из-под ног - появились Lexus и Infinity, имеющие такой же имидж при более низкой цене. Компания частично перенесла сборку автомобилей в Южную Корею и Мексику, а также планирует вложить 500 млн. долл. в завод по производству мини-вэнов в Испании. Эти шаги, возможно, позволят удержать Mercedes свои позиции производителя автомобилей класса "люкс", но это только начало.
Нелегко сейчас и компании Boeing, которая заслужила доброе имя на рынке благодаря дизайну своего товара - самолетов. Главный конкурент - Airbus - захватывает все большую долю рынка, поскольку большинство авиакомпаний еле сводят концы с концами, самолеты производства Boeing для них слишком дороги. В такой ситуации компания ищет новые эффективные пути выхода из кризиса. Главный исполнительный директор компании Boeing Фрэнк Шронц, говоря о GM и IBM, предостерегает: "То же произойдет и с нами, если мы пойдем по их стопам". Рассчитывая на повышение общей производительности, Boeing планирует в ближайшие несколько лет снизить свои затраты на 25%.
Сложности возникли и у Coca-Cola и Nabisco. Менее известные бренды, продавая свою продукцию на 30- 40% дешевле, уже наступают на пятки лидерам рынка. Торговая марка The President's Choice, принадлежащая канадской сети бакалейных товаров Loblaw, довела продажи своей колы в собственных магазинах до 55%, эта же кола успешно продается и в США в сетях D'Agostino и Star Market. Печенье с шоколадной крошкой от Loblaw уверенно вытесняет Nabisco's Chips Ahoy, бывшего лидера рынка. Loblaw использует в производстве натуральное масло и 38%-ную какао-эмульсию, но товар стоит при этом дешевле, чем у конкурента. А в составе продукции Nabisco - синтетическое масло и лишь 24% какао. Прощай, Nabisco. Покупателям не нужно иметь диплом МВА, чтобы почувствовать разницу.
Прежние лидеры рынка стремятся защитить свои ценовые позиции при помощи своей репутации, торговой марки или патентов. Но на многих рынках единственный реальный вариант увеличить ценность товара в глазах потребителя - снизить его стоимость. Если вы сегодня не задумаетесь о гибкой ценовой политике, завтра вам это может слишком дорого стоить.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.1. Как без особых усилий потерпеть поражение в бизнесе 1.3. Выигрывая время





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта