Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.6. Понятие базового набора данных

Базовым набором данных называют последовательность наблюдений, используемую для создания прогноза. Существует три типичных прогноза, которые можно сделать, лишь взглянув на базовый набор данных.
■S Если данные в базовом наборе ведут себя стабильно, наиболее вероятный прогноз будет ближе всего к среднему значению объемов продаж в наборе данных.
■S Если значения в базовом наборе увеличиваются, прогноз, скорее всего, будет выше, чем все предыдущие объемы продаж.
■S Если значения в базовом наборе уменьшаются, прогноз будет, скорее всего, ниже последнего значения.
В тексте часто используются фразы наподобие "скорее всего" и "наиболее вероятно", так как может существовать эффект сезонности, который пока не проявился в базовом наборе данных; в последующем периоде наблюдаемая тенденция может изменить свое направление или стабилизироваться.
Почему так важны базовые наборы данных? Да потому что они поднимают уровень вашего прогноза выше обычной догадки. При отсутствии специальных технических знаний (например, о влиянии ценообразования на тенденции спро­са) только на основе базового набора данных вы сможете сделать вполне дос­товерный прогноз, так как последующие события практически всегда являются отражением предыдущих.
В тексте встречается еще одно слово-паразит - "часто". Существует масса возмож­ностей сделать прогноз поведения интересующей вас переменной (скажем, валового до­хода) на основе использования некоторой другой переменной (скажем, ожидаемой вы­ручки от разных торговых представителей). Однако в этом случае вы можете применить более точный подход к получению следующих прогнозов, используя в программе Excel формулу, связывающую эти две переменные соотношением.
В зависимости от силы связи между этими двумя переменными, такая формула может служить более точным путеводителем, чем оценка тенденций в базовом наборе данных. В то же время для вывода такой формулы все равно потребуется свой базовый набор данных, только на этот раз он будет содержать значения не одной, а двух переменных.
Графическое отображение базового набора данных
Всегда проще определить на глаз общие тенденции в сбыте продукции по графику, чем по цифрам. Существует несколько возможностей отображения на диаграмме базового набора данных.
■S Если прогноз создается только на основании объемов продаж предыдущих периодов, лучше всего создать линейный график, пример которой показан на рис. 2.1. В этом примере мы сразу видим, что средний объем продаж остается на одном уровне, несмотря на периодические скачки. Тип поведения данных базового набора в примере сразу указывает на лучший метод прогнозирования - экспо­ненциальное сглаживание.
■S Если используется другая переменная, например сумма оценок объемов продаж отдельных торговых представителей, лучше всего использовать двумерный то­чечный график, подобный показанному на рис. 2.2. На этом графике мы явно на­блюдаем линейную зависимость фактического объема продаж от суммарных оце­нок деятельности торговых представителей. В данном случае самым эффективным подходом будет метод регрессии, так как по графику вы с достаточной точностью сможете оценить коэффициент регрессии, который будете использовать в прогнозе следующего периода. Также вы можете применить данный коэффициент непо­средственно к прогнозам торговых представителей и использовать в работе скор­ректированные данные.
Если свой следующий прогноз вы планируете создавать на основе информации от отдельных торговых представителей, не делайте период прогноза слишком коротким, иначе у них останется меньше времени на сами продажи, чем на со­ставление отчетов. В таком случае их комиссионные (как и ваши объемы про­даж) понизятся, и это они спишут на вашу некомпетентность. Все это негативно отразится на достоверности следующего прогноза.
Если вы используете старую версию Excel вплоть до версии от 1997 года, рас­положите данные в форме списка (в примерах на рис. 2.1 и 2.2 списки состоят из столбцов A и B) и для построения диаграммы используйте мастер диаграмм, вызываемый щелчком на соответствующей кнопке панели инструментов или выбором в меню пункта ВставкаоДиаграмма (InsertoChart). Если вы ис­пользуете более свежую версию программы, то можете начать с того же списка и создать сводную диаграмму, которая предоставляет пользователю большую гибкость, чем стандартная.
Понятие базового набора данных


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.5. Скользящие средние 2.7. Наблюдение за трендами





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта