Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.4. Поиск других внешних инвесторов

Если вы собираетесь обратиться к внешним инвесторам, вам нужно иметь законченный бизнес-план и рассчитать единовременные стартовые затраты (образец на рис. 6.1). Перед тем как говорить с первым потенциальным инвестором, вам необходимо знать, сколько денег вы будете просить, и быть в состоянии сказать, как скоро инвестиции окупятся, и сколько прибыли получат вкладчики. И, конечно же, убедитесь в том, что ваш бизнес-план в порядке (подробнее о бизнес-плане - в главе 5).
Люди, которые вкладывают деньги в ресторан, иногда думают, что имеют право участвовать в управлении им. Даже пассивные партнеры могут стать активнее, если они бывают в ресторане: " Нужно поменять портьеры. Они не гармонируют с цветом соуса для спагетти". Люди могут сказать, что не собираются вам помо­гать, если вы не будете их слушаться. Не давайте им повода думать, что они могут вами командовать. С самого начала покажите, кто здесь босс.
У инвесторов есть друзья, которым, мы надеемся, вкладчики порекомендуют ваш ресторан. Если ваши инвесторы платят за ужин в вашем ресторане сами, тем лучше. Некоторые инвесторы надеются, что их будут угощать за счет заведе­ния - в качестве одной из привилегий, связанных с правами "владения". Можете предложить инвесторам скидки, если их вклад приносит выгоду вашему бизнесу. Обязательно составьте документ об условиях компенсации вкладов, - включая такие привилегии, как угощение за счет заведения или скидки - чтобы они зна­ли, на что могут рассчитывать.
Привлечение к партнерству родственников и друзей
Вы, вероятно, слышали различные высказывания о том, что не стоит занимать деньги у друзей. Занимая деньги у друга, вы рискуете испортить отношения, если не сможете вернуть долг. Не стоит рисковать всем - и своими сбережениями, и дружбой. Пусть ваши друзья будут для вас источником эмоциональной под­держки и ободрения.
Если вы все-таки решили взять в долг у друзей или родственников, предложите им те же условия, что и другим инвесторам, включая подписание контракта с оговоренным термином выплаты долга.
Компенсация инвесторам
Никто на станет принимать рискованное предложение об инвестициях в будущий ресторан, если не будет ожидать прибыли. То, как вы структурируете свой договор о компенсации инве­стиций, важно как для долговременного успеха вашего ресторана, так и для успешного сбора средств в краткосрочном плане. Вам необходимо найти баланс и справедливо компенсировать затраты своих инвесторов, в то же самое время не перегружая бизнес высокими зарплатами, уго­щениями за счет заведения и нереалистичными планами погашения долгов и выплат. В следующих разделах мы расскажем о нескольких распространенных типах компенсационных планов.
Не существует однозначно правильного или неправильного способа структуриро­вания компенсационного плана. Некоторые инвесторы настаивают на четко обозна­ченных сроках погашения. Они готовы только на краткосрочные вклады. Другие, возможно, хотят долговременного партнерства, чтобы чувствовать себя причастными к управлению рестораном. Какова ни была ситуация, вы должны, совместно с юрис­том, определить условия каждого соглашения. Не следует привлекать к этому юриста, если он один из ваших инвесторов, это приведет к конфликту интересов.
Чем скорее вы погасите долги, те быстрее сможете пожать плоды своего нелег­кого труда.
Ваши проценты
Предположим, что у вас есть партнер, который вкладывает большие деньги в ваш бизнес; вы, наоборот, вложили мало денег, но много практического опыта. Фактически, вся работа ресторана держится на вас, и вы получаете зарплату с доходов от бизнеса. Если дела идут хо­рошо, инвестор окупит вложенные им средства. В зависимости от того, какую модель парт­нерства вы выберете, вы можете со временем получить большую долю акционерного капитала
(т.е. большую долю бизнеса). В свою очередь это принесет вам больше прибыли. Или же вы можете отказаться от растущего капитала и получить компенсацию за свой тяжкий труд за счет разделения прибыли. С этим сценарием вы не сможете получить большую долю бизнеса без вложения дополнительных средств, однако вам представится возможность получить свою долю прибыли, как только она появится.
Погашение с процентами
При таком сценарии вкладчик предоставляет вам определенную стартовую инвестицию, ожидая возмещения этой суммы, а также получения процентов. Сроки погашения стартового вклада и выплаты процентов могут варьироваться. Сценариев погашения может быть столько же, сколько инвесторов. Каждый из инвесторов, как правило, предъявляет свои требования. Пред­положим, что вкладчик инвестировал в ваш ресторан десять тысяч долларов. При одном сценарии вы можете выплачивать десять процентов ежегодно в течение четырех лет (тысячу долларов каж­дый год) и погасить основной долг (десять тысяч долларов) в течение четвертого года, так что все­го за четыре года вы выплатите вкладчику четырнадцать тысяч долларов. Вы можете выплачивать долги и по-другому - скажем, в течение четырех лет. Возможно, вы выплатите по четыре тысячи долларов за первые два года и пять тысяч на третий год - всего тринадцать тысяч долларов.
Повышение процентов за результаты
Если погашение инвестиций и выплата процентов зависит от работы ресторана, такой сценарий применяется преимущественно к партнерам с более ограниченной ответственно­стью. Этот партнер надеется на то, что ваш ресторан будет успешным, и вы платите ему больше денег за его вклады, а партнер владеет некоторой долей вашего бизнеса. Допустим, этот партнер инвестирует в ваше предприятие десять тысяч долларов, что составляет 10% его общей стоимости. За каждые десять тысяч долларов прибыли вкладчик получает тысячу. Вы можете включить в компенсационный план вкладчика статью о праве выкупа, так что помимо возвращения основной суммы долга ему перепадет приличное вознаграждение. Вы продол­жаете выплачивать дивиденды до тех пор, пока не выкупите долю инвестора.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.3. Работа с инвесторами 6.5. Банковский заем





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта