Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.3. Побольше оригинальности

Если творчество и оригинальность - основные правила ежедневной практики маркетин-га, то область специальных мероприятий - лучшее место для их применения! Поэтому очень внимательно прочтите (и никогда не забывайте) то, что я вам сейчас скажу:
Так же хорошо, как в первый раз, уже никогда не получится!
Это правило можно применить к разным сферам жизни, но в первую очередь оно относится к маркетингу лицом к лицу. Не выступайте повторно спонсором одного и того же мероприятия только потому, что в прошлом году это хорошо сработало. Не используйте одинаковое оформление стенда на трех выставках в течение од-ного года. Всегда ищите что-нибудь новое, оригинальное и веселое. Избегайте повторных показов. Давайте людям что-нибудь новое, волнующее.
Готов поспорить, что вы скажете: "Но это же очевидно!" Знаю, знаю! Ни один настоящий артист не станет рассказывать одни и те же байки или петь одну и ту же песню дважды под-ряд. Общеизвестно, что, если аудитория смеется и аплодирует, значит, самое время перейти к следующему номеру. Это знают все, кроме маленьких детей. Помнится, когда мои дети нау-чились шутить, им настолько нравился смех в ответ, что они снова и снова повторяли одну и ту же шутку. И с каждым разом нам все труднее удавалось искренне смеяться. Я с облегче-нием вздохнул, когда они наконец переросли этот период, благо длился он всего пару меся-цев.
Но есть компании, которые не научатся этому никогда. Многие (возможно, и ваша в том числе) раз за разом проводят совершенно одинаковые по сути мероприятия, словно это какой-то религиозный ритуал. Нет ничего хуже для служащих, чем традиционный обед с награжде-нием, вручение шоколадок по праздникам и речи руководства по случаю юбилея компании... И если ваши служащие в силу своего положения вынуждены мириться с этим заезженным сценарием, то потребители делать этого не станут.

Если ваша компания, как и большинство других, на каждой торговой ярмарке вы-ставляет один и тот же стенд, у которого стоят все те же представители фирмы все с теми же брошюрами, это выглядит так, словно вы в очередной раз повторяе-те бородатый анекдот. Точно так же, если ваша компания ежегодно проводит од-ни и те же благотворительные мероприятия, то это повторение, по всей вероятно-сти, уже свело на нет все результаты от спонсирования этих мероприятий
Неважно, что именно собираетесь делать вы - главное, чтобы это было нечто новое, не похожее на все остальное, нечто такое, что приятно удивит публику. Уж если специальное мероприятие - это подарок вашим потребителям, так стоит ли из года в год дарить им одно и то же?
Как стать спонсором мероприятия
Некоторые полагают, будто специальные мероприятия приемлемы лишь в особых обстоя-тельствах, когда оправданы любые действия и затраты. Это не так. Можно устраивать меро-приятия масштабом помельче и принимать участие в чужих мероприятиях (об этом ниже).
Зачем выдумывать мероприятие самому, если вокруг уже существует множество замеча-тельных начинаний? Так (или примерно так) рассуждают многие компании, которые высту-пают спонсорами мероприятий только для того, чтобы познакомить аудиторию со своей тор-говой маркой.

Вы также можете найти подходящие местные организации через ближайшую торговую палату или узнать о них из сообщений о подобных мероприятиях, появ-ляющихся в местной печати и других средствах масс-медиа. Кроме того, вполне возможно, что одна благотворительная организация впоследствии порекомендует вас другой. В конце концов, можно просто позвонить на местный телеканал и спросить, какие местные коммерческие мероприятия он собирается освещать в следующем году. Участие в этих событиях в качестве спонсора будет для вас вполне естественным, так как телевидение обладает потенциально более широ-ким охватом аудитории.
В настоящее время в Интернете существует большое количество сайтов, где спонсоры мо-гут найти необходимые мероприятия. На Web-сайте www.eventcrazy.com, например, размещена информация о сотнях таких возможностей из самых разных сфер деятельности (начиная от спортивных состязаний, культурных и законодательных мероприятий, музейных выставок и заканчивая автогонками). Шансы отыскать на сайте именно то мероприятие, ко-торое отвечает вашим финансовым возможностям и целевой аудитории, очень высоки.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.2. Организовать свое мероприятие или использовать чужое? 12.4. Целевые мероприятия





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта