Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.5. Пьер Омидьяр и его компания eBay

С точки зрения масштаба деятельности, объема операций и технического уровня компания eBay сегодня представляет собой самую успешную в Internet торговую площадку для частных лиц. Бизнес-модель, придуманная Броннером, проложила для многих мелких торговых предприятий эффективный путь к привлечению тысяч новых клиентов. Компании eBay смогла получить на порядок больше, пользуясь возможностями Internet, чтобы свести вместе покупателей и продавцов на электронной площадке.
Подобно многим другим инновационным предприятиям компания eBay была основана в результате того, что ее учредитель нашел способ улучшить метод решения задачи. Для компании eBay таким человеком стал Пьер Омидьяр, "бывший антикоммерческий программист", как он сам себя называл. Подруга Омидьяра собирала пластмассовые игрушки-коробочки из-под конфет Pez. Ей захотелось обмениваться коробочками с другими коллекционерами через Internet. Для этого Омидьяр в 1995 году создал в Internet небольшой сайт Auction Web - к тому времени сеть Internet уже прочно вошла в жизнь большинства людей.
Популярность его сайта быстро росла, и все больше коллекционеров регистрировали на нем самые разнообразные товары. Сначала регистрация была бесплатной, но вскоре Омидьяр стал удерживать небольшие комиссионные (25 центов за единицу товара), чтобы оплатить содержание сайта. В 1996 году любительский проект перерос в полноценную работу, а спустя еще год превратился в процветающее венчурное предприятие. Омидьяр понял, что ему нужен менеджер с опытом разработки и продвижения бренда, и в начале 1998 года он приглашает на эту работу Мэг Уитмен.
Уитмен сразу поняла, что компания eBay обладает всеми качествами для построения успешной бизнес-модели. Она вспоминала, что, в отличие от многих первых Internet-компаний, компания eBay создавала то, что нельзя было создать вне Сети. Уитмен показалось это очень заманчивым. "Второе, что поразило меня, это эмоциональная связь между пользователями и компанией",- отметила она. Уитмен начала работать с Омидьяром в марте 1998 года; через шесть месяцев компания эмитировала акции, их рыночная стоимость на конец первого дня торгов достигла почти 2 млрд. долл. К лету 2000 года на долю компании eBay приходилось 90% аукционов в Internet и 15 миллионов зарегистрированных пользователей, еще через год их количество удвоилось.
Как работает бизнес-модель компании eBay? Фактически торговля на сайте компании никогда не прекращается, кроме того, она проходит в форме увлекательного аукциона. В отличие от рынка, существующего в реальном мире, размах виртуальной торговли компании eBay огромен, и эффективность ее также велика. Такой масштаб рынка, обеспеченный возможностями Internet, - самый важный момент в нашей истории.
Не надо быть экономистом, чтобы понять, почему масштаб важен для создания эффективного рынка, на котором покупатели получают доступ к необходимым им товарам, а продавцы - к потребителям, обеспечивающим продажу по самым выгодным ценам. Это известно каждому, кто когда-либо устраивал распродажи, пытался избавиться от не слишком ценных семейных реликвий или продавал дом. В группе покупателей всегда найдутся те, кто может заплатить больше остальных. В экономическом смысле это значит, что продаваемая вещь обладает большей ценностью для таких покупа- телей, поэтому они готовы заплатить за нее больше. Если масштаб рынка обеспечивает его эффективность, значит, на нем имеется достаточное количество покупателей, конкурирующих друг с другом за товар. Конкуренция способствует росту цены до уровня цены того покупателя, для которого товар имеет самую большую ценность.
Однако объединение большого количества покупателей в группу стоит денег. Если объявление о распродаже установить возле дома, торговля ограничится пределами района, теми несколькими потенциальными покупателями, которые случайно проходили мимо вашего дома. Если поместить рекламное объявление в местной газете, вам удастся привлечь больше покупателей, но за рекламу надо платить. Чем больше аудитория, которую вы пытаетесь охватить, тем выше ваши за­траты. В конце концов, когда вам удастся преодолеть ограничения пространства, покупатели станут приезжать издалека только для того, чтобы взглянуть на ваше старое кресло-качалку.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.4. Майкл Броннер и компания Eastern Exclusives 2.6. Пьер Омидьяр и его компания eBay. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта