Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.6. Пересмотр стратегии с точки зрения долговечности продукта. Продолжение.

Фаза зрелости
В конце стадии роста начинаются неприятности: происходит истощение рынка. Например, как только большинство потенциальных покупателей роликовых коньков приобрели свои первые "ро-лики", картина рынка меняется. Теперь одно лишь распространение информации о новом товаре не способно принести желаемой прибыли. Приходится ждать, пока у роллеров возникнет необходимость сменить старые коньки на новые, а потом не на жизнь, а на смерть бороться с конкурентами за каждо-го клиента. В лучшем случае удастся удержать старых покупателей и завоевать часть новых - из представителей подрастающего поколения, среди которых, к счастью, многие с детства испытывают тягу к этому виду спорта. Дни бурного роста остались позади, потому что ваш рынок насытился, т.е. большинство потенциальных клиентов уже узнало о новом товаре и начало им пользоваться. Когда рынок насыщен, дальнейший рост прибыли за счет притока новых покупателей невозможен. Ваши планы ограничиваются тем, насколько часто покупатели обновляют свои модели, и ва-шей способностью отбивать покупателей у конкурентов.
При насыщении рынка стимулировать рост объемов продаж за счет поиска новых потребителей невозможно. Ваши амбиции ограничиваются скоростью, с которой потребители меняют товар, и способностью переманивать потребителей у конку-рентов. Поэтому вам нужен конкурентоспособный и ориентированный на увели-чение доли рынка маркетинг. Кроме этого необходимо работать над теми особен-ностями, которые отличают ваш товар от продукции конкурентов.
Фаза умирания
 Это последняя фаза в жизненном цикле товара. Потребители перестают покупать новые това-ры на смену старым, поскольку на рынке появляется нечто более совершенное. Кто станет покупать новые грампластинки, когда те же записи предлагаются на компакт-дисках? Основная масса товаров рано или поздно вступает в период спада, когда объем продаж падает, не принося дохода, а конкуренты исчезают сами собой. Иногда удается получить немалую прибыль, продолжая обслужи-вать наиболее консервативных приверженцев товара, но в большинстве случаев любые маркетинго-вые мероприятия на этом этапе - пустая трата времени. Лучше успеть погреть руки в лучах заходя-щего солнца, а затем быстро найти на рынке новое местечко потеплее, выбрав новую категорию товаров, которые только начинают свой жизненный цикл.Реинкарнация - жизнь после смерти?
Некоторые маркетологи - по-видимому, из тех, что верят в перевоплощения, - не хотят сда-ваться. Они полагают, что немного воображения плюс продуманная маркетинговая политика могут вдохнуть жизнь в умирающий товар. И иногда оказываются правы! Рассмотрим случай с пищевой содой - нехитрым химическим веществом, добавляемым в оладьи, кексы и прочую выпечку домашнего приготовления, на возню с которой у современных хозяек обычно не хва-тает времени.
Компания Arm & Hammer, обладатель самой большой доли рынка пищевой соды во всей Север-ной Америке, на протяжении многих лет беспомощно наблюдала за сокращением объема про-даж своей продукции. Затем кое-кто из числа самых сообразительных маркетологов обнаружил, что на рынке происходят странные вещи: некоторые покупатели - их немного, но все же таких достаточно - закупают эту самую соду в неимоверно больших количествах. Ящиками, десятками ящиков! Зачем? Дополнительные исследования показали, что ряд потребителей ис-пользует пищевую соду вовсе не для приготовления кексов. А для чего? Для чистки зубов. Для мытья ковров. В качестве освежителя воздуха в холодильниках. Для устранения запаха в ко-шачьих тазиках! И даже... вместо дезодоранта для тела! Просто поразительно, до чего только не додумается человек.
Итак, компания Arm & Hammer вернулась к маркетинговой стратегии, используемой на этапе внедрения товара на рынок. Она принялась оповещать потенциальных потребителей обо всех этих нетрадиционных способах применения пищевой соды. И товар встал со смертного одра и принес новые прибыли. А вы говорите, что не существует жизни после смерти! (Долгоиграю-щие пластинки также переживают своеобразную реинкарнацию: благодаря производимым ими царапающим звукам они представляют собой разновидность музыки, воспроизведение которой возможно только на старомодных пластиночных проигрывателях.)

 


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.5. Пересмотр стратегии с точки зрения долговечности продукта 2.7. Как извлечь практическую пользу из модели жизненного цикла





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта