Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.5. Пересмотр стратегии с точки зрения долговечности продукта

Все категории товара - большие группы, состоящие из сходных конкурентоспособных товаров, к одной из которых относится ваш товар (будь то предмет, услуга, идея и т.п.) - имеют ограниченный срок "жизни". По крайней мере, теоретически, - а обычно и на прак-тике - старые товары постепенно вытесняются новыми. Результатом технического прогресса является непрерывный процесс появления, развития и исчезновения разного рода товаров. Конкурирующие между собой компании постоянно стремятся изобрести что-нибудь, чего прежде не было, поэтому на рынке постоянно появляются новые товары. Каждый новый товар проходит четыре периода жизненного цикла: внедрение, рост, зрелость и спад. Последняя стадия вызвана появлением на рынке нового поколения товаров с таким же жизненным цик-лом.
Жизненный цикл любой категории товаров практически не зависит от объема продаж ка-кого-либо одного товара этой категории. И наоборот, жизненный цикл товара оказывает су-щественное влияние на продажу каждой конкретной торговой марки. Поэтому для того, что-бы применять на практике модель жизненного цикла, необходимо учитывать состояние общего рынка, определяемого объемами продаж вашей торговой марки и торговых марок ва-ших основных конкурентов.
Что такое развитие рынка и как его прогнозировать
Если рассматривать график роста объема продаж (в долларах, евро или в виде доли по-тенциального рынка) на протяжении большого отрезка времени, то несложно заметить сле-дующее:
 на начальном этапе он имеет вид кривой;
 затем выравнивается и возрастает линейно вместе с увеличением числа поку-пателей;
 резко идет вниз, когда на рынке появляется новый аналог товара.
Никак не можете себе это представить? Взгляните на нижнюю часть рис. 2.2, на котором показана кривая жизненного цикла. Эту кривую удобно разделить на четыре части, соответ-ствующие четырем последовательным периодам жизненного цикла товара.
Фаза внедрения
Вначале объемы продаж увеличиваются медленно, поскольку требуется время, чтобы кон-цепция нового продукта прижилась на рынке. По этой причине фаза внедрения на рынок та-кого товара связана с немалыми трудностями для маркетологов: нужно сообщить потребите-лям о достоинствах нового продукта - так сказать, подготовить аудиторию. Чем менее она подготовлена, тем продолжительнее фаза внедрения товара на рынок. Маркетологи также де-лают акцент на подготовку будущих потребителей нового продукта. Большее беспокойство вызывает даже не соперничество с конкурентами, а устранение сомнений со стороны потре-бителей.
Фаза роста
Через некоторое время новый товар набирает достаточно силы - обычно это происходит после того, как освоено 10-20% рынка. Товар входит в фазу роста своего жизненного цикла. Потребители приняли его и все охотнее совершают покупки. Кривая роста устремляется вверх. К сожалению, очевидный успех нового товара привлекает и внимание конкурентов - число конкурирующих марок в течение фазы роста постоянно увеличивается, так что в целом лидеры теряют часть своей доли рынка. И все же интенсивный рост обычно способствует обогащению всех жизнеспособных конкурентов, так что на этом этапе все довольны и счастливы.
Стимулирование второго детства
Иногда на первый взгляд зрелые рынки переживают "второе детство", т.е. новую фазу роста, благодаря усилиям предприимчивых бизнесменов. Низкие цены, мощное продвижение и пред-ставление на рынке новых и интересных для потребителей внедорожников, легких грузовиков и спортивных автомобилей стимулировало новую фазу роста на автомобильном рынке США. В последнее время количество автомобилей в США в значительной степени стало превышать ко-личество водителей. Раннее считалось, что предел насыщения рынка автомобилями в прямой степени зависит от числа водителей, однако сейчас автомобилестроители расширяют рынок иным способом, предлагая водителям разные автомобили для разных целей.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.4. Изучайте конкурентов 2.6. Пересмотр стратегии с точки зрения долговечности продукта. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта