Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.6. Пчелы в Стране Слухляндии

Лос-Анджелес построен на слухах. Как сам город, так и центр киноиндустрии (можно ли отделить одно от другого?) - Голливуд - притягивают к себе толпы Пчел. И понятно, почему. В месте, где двери гостиных почти всегда открываются лишь для знакомых, само собой разумеется, что люди с наибольшим количеством связей откроют большинство дверей.
Джефф Роуз - друг Мэриан, живущий в Лос-Анджелесе, - яркий представитель высококвалифицированного племени Пчел, соучредитель The Rose Group Public Relations & Marketing и голливудский публицист. Его Rolodex (символ успешного американского бизнеса) не знает себе равных. Обычно, когда мы приглашаем его поговорить о молве и слухах, он заваливает нас невероятными историями, изобилующими фразами типа: "Вы обязательно должны обратиться к...", "Я знаю одного парня, который..." и "Давайте позвоним моему другу, который..." [15]. Создание связей заложено в Пчелах на уровне инстинктов.
В качестве маркетолога и "своего человека" в Голливуде Джефф Роуз обладает всеми данными для высказывания собственного мнения по поводу важности слухов для создания популярности. Знает он и о том, как знаменитости могут влиять на восприятие какой-либо рыночной новинки: "В Голливуде есть люди, которые приглашают к себе знаменитостей с одной лишь целью: создание слухов, - говорит он. - Эти люди обладают невероятным количеством связей. Они являются непревзойденными специалистами по вопросам привлечения этих связей для получения максимального эффекта. Они создают ауру исключительности, которая способствует возникновению желания, а оно, в свою очередь, приводит к распространению слухов. Это очень нужное качество для создания слухов". Способность Роуза распространять молву о людях и товарах помогла ему стать успешным маркетологом. Его мастерство сделало из него выдающегося человека, обладающего качествами Связующего звена и умеющего подбирать наилучшие варианты из имеющихся связей, работающие на пользу его клиентам и создающие необходимую им популярность. Но сам он не считает себя Альфой, т.е. первым, кто осведомлен о каком-то новшестве . Если у него спросить, о чем, к примеру, сейчас говорят в его кругу, он отвечает смеясь: "О, я не тот человек, у которого нужно спрашивать... но вы обязательно позвоните тем парням, которых я упоминал. А я завтра же отправлю им электронное письмо и представлю вас". И верьте, он так и сделает.
2. Стиль жизни, основанный на подражании. Пчелы не следуют за Альфами слепо. Обычно они отлично представляют, что им нравится и что не нравится. У них есть лозунг: "Я определюсь, когда взгляну на это". Они наблюдают за реакцией Альф, а затем выносят собственное решение. В некотором отношении Пчелы более проницательны и взыскательны, нежели Альфы. Альфы открыты всему новому и общаются с самыми разными людьми, посещают различные места и имеют дело с огромным количеством новых вещей; Пчелы же предпочитают выносить суждения и имеют склонность к радикальным изменениям, им больше нравится перенимать взгляды и тенденции. Например, журнал InStyle можно отнести к подходящим изданиям для Пчел, поскольку он помогает им в их желании подражать любимым личностям, хотя его прямое назначение - справочник покупателя.
Ирония заключается в том, что зачастую Пчелы на первый взгляд кажутся за­конодателями мод! Это происходит потому, что они слишком заметны и узнаваемы в процессе распространения товара или мнения. Мы знаем немало случаев, когда взлелеяные Альфами Пчелы получают большие преимущества. И яркий тому пример - случай с Мэрилином Мэнсоном, речь о котором пойдет дальше. Часто происходит так, что по внешним признакам вы не можете отделить Альфу от Пчелы: они обе известны своим выдающимся стилем и взглядами. Различия между ними кроются глубже, в мотивационной сфере. Одежда, украшения и аксессуары Альф приносят удовольствие им самим и выражают их мировоззрение - это полностью рекламные действия. Пчелы надеются на то, что материальные ценности представляют их самих, какими они хотели бы быть. Их выбор направлен на внешнее. 3. Стремление к самоутверждению. Пчелы постоянно находятся в поиске под­тверждения и одобрения. Подтверждение может быть получено со страниц журналов, с благословения уважаемого Пчелой друга Альфы или в результате осведомленности о действительно хорошей репутации бренда на рынке. Покупки в магазинах "second-hand" могут стать устрашающей перспективой для большинства Пчел, которые склонны не доверять своему собственному чутью при совершении покупки. Они с удовольствием присоединятся к точке зрения Альфы или другой Пчелы.
Пчелы отдадут большую часть денег только за то, чтобы быть спокойными: то, что они приобрели, действительно стоящая вещь. Они с большим удовольст­вием, чем Альфы, наймут дизайнера по интерьеру, потратят деньги на вещи класса высокой моды, будут приобретать предметы, служащие символами определенного общественного положения. Этот перечень, составленный в результате предварительного опроса общественного мнения, действительно заслуживает доверия. Одна из Пчел, проживающая в Нью-Йорке, сказала нам: "В конечном итоге, я трачу на одежду больше предполагаемого, поскольку хочу быть уверенным в приобретении действительно качественной вещи. У меня есть практически все рубашки, выпущенные под брендом Thomas Pink. Однажды я увидел на ком-то его изделие, оно мне понравилось. С тех пор я покупаю их столько, сколько могу, и чувствую себя удовлетворенным. Я потратил много денег, но я доволен".


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.5. Пчелы 2.7. Мэрилин Мэнсон: Альфа или Пчела?





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта