Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.6. Оценка возможностей спонсорского участия. Продолжение.

Шаг 3: Проверка на соответствие
Под соответствием понимается то, насколько близко мероприятие соотносится с вашим товаром либо с его применением. Этот фактор является наиболее значимым (и наименее оче-видным).
Чтобы вы лучше поняли смысл соответствия, приведу пример весьма соответст-вующей - и очень удачной - спонсорской поддержки. Речь пойдет об одном частном итальянском ресторанчике в городе Амхерсте, штат Массачусетс. Ресто-ран этот называется Il Pirata. Я знаком с его маркетинговой деятельностью, пото-му что всякий раз, когда я прихожу туда пообедать, его хозяин не упускает слу-чая позаимствовать у меня пару свежих идей. Так вот, этот ресторан организовал бесплатный банкет для церемонии открытия расположенной неподалеку галереи живописи. Это мероприятие привлекло многих местных жителей, интересующих-ся искусством: они пришли на открытие, рассматривали картины и... наслажда-лись вкусными блюдами. А потом большинство из них стали постоянными посе-тителями Il Pirata, поскольку первое знакомство с его кухней убедило их: этот ресторан - именно то заведение, где можно вкусно поесть и приятно провести время. Так многие жители города стали завсегдатаями Il Pirata.
Такая спонсорская поддержка мероприятия с успехом прошла тест на соответствие. Цени-тели искусства не могут не ценить хорошей пищи. Производитель с успехом использовал от-личный шанс - представить свой товар потенциальным потребителям в максимально выгод-ной обстановке.
Возможность пользоваться самим товаром повышает эффективность мероприятия. Други-ми словами, чем выше соответствие товара компании целям мероприятия, тем выше эффек-тивность последнего.
Организация общественного мероприятия
Иногда не остается ничего другого, кроме как самостоятельно организовать мероприя-тие - например, если ни один из вариантов спонсорского участия не подходит или если не-обходимо действительно уникальное мероприятие, во время которого вам не будут мешать маркетинговые сообщения конкурентов.
Продажа спонсорских прав
Еще один способ сделать мероприятие самоокупаемым состоит в том, чтобы найти другие компании, желающие стать спонсорами этого начинания. Естественно, речь идет не о ваших конкурентах. Нередко оказывается, что многие компании по разным причинам проявляют ин-терес к тому же мероприятию, что и вы. Вот и организуйте с ними совместное спонсорство. В сущности, если мероприятие соответствует профилю вашей компании, оригинально заду-мано и имеет все шансы привлечь целевую аудиторию - значит, у вас есть основания рас-считывать на успех. Теперь остается только проявить инициативу и сообщить потенциальным спонсорам об имеющейся возможности. Не забудьте также хорошо разрекламировать меро-приятие - в первую очередь, в своих отраслевых журналах, а затем (если это, конечно, согласуется с характером выпускаемых вами товаров) и в средствах массовой информации. Можно также поместить объявление о готовящемся событии в World Wide Web. Или попробуйте воспользо-ваться услугами специальных компаний, которые занимаются организацией мероприятий и продажей спонсорского участия, а также помогают организовывать и проводить такого рода мероприятия.
Вам необходима помощь в проведении мероприятия?
Некоторые люди специализируются как раз на проведении специальных мероприятий. Они работают на консультационной основе и осуществляют помощь на всех этапах проведе-ния мероприятия: начиная от концептуального оформления и заканчивая собственно его про-ведением. Они отвечают за то, чтобы пришли те, кто должен прийти, и чтобы все прошло так, как надо. Таких специалистов великое множество - среди них есть и независимые эксперты, и громадные компании. Я посоветовал бы вам всегда обращаться за помощью в разработке и проведении мероприятия к специалистам, особенно если в ваши планы входит участие боль-шого количества людей, организация шоу и различных акций, а также застолья, речи, конфе-ренции, заказы гостиничных номеров, обеспечение безопасности, транспортные услуги и т.д. Все это должно быть организовано без сучка без задоринки, иначе вместо заслуженной славы и доходов у вас будут одни неприятности.
Ниже приводится список компаний, предоставляющих услуги в проведении ме-роприятий:
 A-S-K (1505 Kasold Dr., Lawrence, KS 66047; телефон 800-315-4333; Web-сайт www.askusa.com) оказывает помощь в организации конференций, торго-вых ярмарок, а также в планировании и проведении мероприятий.
 BF Golf Tournament Services (101 Thorne Ave., Hempstead, NY 11550; телефон 888-333-3479; Web-сайт www.bfgolfservices.com) организует и прово-дит турниры по гольфу.
 Carlstrom Productions, Inc. (438 State St., San Mateo, Ca 94401; телефон 800-388-6395 или 650-401-8881; Web-сайт www.carlstromproductions.com) подготавливает совещания по орга-низации сбыта и запуску новой продукции, организует развлекательные и другие мероприятия.
 Centra (430 Bedford St., Lexington, MA 02420; телефон 781-861-7000; Web-страница www.centra.com) располагает службой по организации меро-приятий для потребителей и компаньонов в Интернете.
 Designing Events (10910 Reisterstown Rd., Owings Mills, MD 21117; телефон 888-417-2589 или 410-654-5525; Web-сайт www.designingevents.com) оказывает универсальные услуги по планированию и проведению мероприя-тий.
 Destination Tour Management (333 Washington Blvd., Suite 360, Marina Del Rey, CA 90292; телефон 800-379-4626; Web-сайт www.destination-tour-management.com) проводит разнообразные мероприятия, а также оказывает различные услуги, начиная с процесса планирования и заканчивая маркетингом.
 George Washington University (2121 Eye St., N.W., Washington, DC 20052; теле-фон 202-994-4949; Web-сайт www.gwu.edu/emp/) предлагает сертифици-рованный курс по управлению мероприятиями, пройти который можно в том числе и в Интернете.
 PlanetConnect (223 Maple Ave., Red Bank, NJ 07701; телефон 732-933-9473; Web-сайт www.planetconnect.com) организует конференции, уличные шоу, торговые ярмарки и семинары.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.5. Оценка возможностей спонсорского участия 12.7. Участие в торговых ярмарках и выставках





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта