Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.5. Оценка возможностей спонсорского участия

 Если вы обдумываете возможность стать спонсором какого-либо мероприятия, зна-чит, вы работаете в хорошей компании. По данным организации International Events Group (www.ieg.com, www.sponsorship.com или 312-944-1727), только на этот вид маркетинга ежегодно по всему миру расходуется более 12 млрд долларов США. Эта организация пред-лагает консультативные услуги и информационные материалы для спонсоров мероприятий по всему миру. Так, "Отчет IEG о спонсорском участии" (IEG Sponsorship Report) показывает, что североамериканские спонсоры больше всего средств расходуют на спортивные мероприя-тия (68%). Второе место занимают развлекательные и туристические мероприятия, фестива-ли, ярмарки и т.п. (от 6% до 9% каждый).
Исходя из этих цифр, лучшим объектом вложения представляются спортивные мероприя-тия, второе место принадлежит развлечениям. На основании приведенных данных можно сделать вывод, что все, что связано с искусством, - самый неудачный вариант для спонсора. Может быть, это и правда - но лично я сильно в этом сомневаюсь. Почему? Потому что большинство решений о спонсорской поддержке мероприятия принимается случайно, а не на основе сколько-нибудь серьезного исследования этой проблемы. Предлагаю вам свой подход к решению задачи, который позволит бить не часто, зато наверняка.
Кстати, когда я стану исследовать другие формы мероприятий, вы обнаружите, что мой подход применим и к ним, потому что при разработке любых мероприятий необходимо тща-тельно исследовать все варианты, произвести расчеты и оценить адекватность мероприятия.
Шаг 1: Анализ вариантов
Некоторые предприниматели буквально засыпаны предложениями стать спонсо-ром; у них в запасе всегда есть множество вариантов. Например, небольшая ком-пания Storybook Vineyards, специализирующаяся на производстве зинфанделя , ежедневно получает как минимум одно предложение предоставить свою продук-цию для проведения специальных мероприятий (эта фирма была одним из спон-соров описанной выше кампании по сбору средств, организованной Verite). Но даже при наличии такого количества предложений существует риск упустить ка-кое-нибудь мероприятие. Почти во всех странах ежегодно проводятся миллионы всевозможных мероприятий, и чем больше вы будете знать о них, тем лучше.
IEG издает каталог мероприятий, которые проводятся по всей стране. В качестве альтернативы можно связываться с торговыми палатами тех городов, где вы на-мереваетесь разместить спонсорские средства. Вам предложат список наиболее крупных мероприятий местного значения, о которых вы могли ничего не знать. Можно также звонить в организации, которые соответствуют вашим товарам или потребителям, чтобы разузнать, не проводят ли они собственные мероприятия или не располагают ли они информацией о таковых. Например, если вы занимае-тесь маркетингом спортивного оборудования, образовательных игр или других товаров для детей, возможно, имеет смысл позвонить в Национальную ассоциа-цию баскетбола, чтобы узнать о вероятности вашего участия в одном из проводи-мых ею мероприятий для детей (может быть, это мероприятие под названием Stay-in-School, в котором участвуют популярные музыканты и звезды профессио-нального баскетбола?).
Не упускайте также из внимания школы и колледжи. Как правило, они пользуются силь-ной поддержкой местного населения, а некоторые благодаря наличию выпускников, спортив-ных команд, известного профессорско-преподавательского состава и т.п. могут довольно зна-чительно способствовать увеличению степени охвата. Поэтому позвоните представителям отделов по связи с общественностью учебных заведений, чтобы выяснить, каким из проводи-мых ими мероприятий вы могли бы оказать спонсорскую поддержку. (Информацию такого рода по США можно также получить на сайте www.eventcrazy.com)
Шаг 2: Расчеты
Тщательно проанализируйте маркетинговое влияние каждого кандидата на вашу спонсор-скую поддержку. Вычеркните из списка всех, чья аудитория не вполне совпадает с вашим це-левым рынком; так же поступите с теми кандидатами, чья репутация сомнительна или кто способен вызвать четко выраженную отрицательную реакцию. Откажитесь от организаций, которые не имеют стабильного положительного имиджа, - нет смысла выступать спонсором мероприятия, которое не вызовет энтузиазма у ваших потребителей. Теперь сравните остав-шихся претендентов, подсчитав затраты в расчете на тысячу контактов.
Никогда не бойтесь вести переговоры. Если вам понравилось какое-либо меро-приятие и вы хотите в нем участвовать в качестве спонсора, однако цена слишком высока, продемонстрируйте его организаторам свои сравнительные показатели и спросите, не могли бы они немного снизить цену!
Такой анализ вполне может заставить вас отказаться от самых популярных видов спон-сорского участия. Крупное и популярное мероприятие - например, чемпионат мира по фут-болу - безусловно, даст вам большое количество контактов (в телевизионном показе о вас узнают миллионы). Но какой процент от всех зрителей составит ваша целевая аудитория? И какова будет стоимость вашей рекламы? Большие спортивные и развлекательные мероприя-тия обычно требуют солидных взносов, поскольку они действительно популярны и масштаб-ны (зато такие мероприятия предполагают, соответственно, огромную аудиторию, не требуя от маркетолога значительных творческих и финансовых усилий). Но стоит ли расходовать та-кие значительные суммы? Ведь аналогичное количество контактов можно получить при меньших затратах - для этого надо стать спонсором нескольких мероприятий меньшего масштаба. Занимаясь расчетами, можно сделать вывод о том, что спонсорское участие в це-лой серии не столь грандиозных, но более целенаправленных мероприятий даст вам более значительный охват аудитории в пересчете на каждый вложенный доллар, чем финансовая поддержка крупномасштабного проекта: ведь небольшие мероприятия имеют более четкую ориентацию на целевую аудиторию.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.4. Целевые мероприятия 12.6. Оценка возможностей спонсорского участия. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта