Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.1. Основные вопросы прогнозирования

Если вы не получаете особого удовольствия от игр с цифрами (и к тому же не повесили над рабочим столом Главное правило ценообразования), у вас есть все основания реально погрузиться в мир прогнозирования продаж. В этой главе я попытаюсь перечислить веские причины, по которым прогнозирование важно в бизнесе не только потому, что им вам приказал заняться ваш шеф.
Как и в любой предметной области, в прогнозировании продаж используются терми­ны, ничего не говорящие человеку, не посвященному в это тайное братство. В этой главе будет представлен ряд важных терминов прогнозирования продаж.
Если вы нацелены на создание достоверных прогнозов, вам потребуется доступ к коммерческой информации фирмы, в частности к ее истории продаж. Этот доступ не принято открывать рядовым сотрудникам компаний. Часто нужную информацию можно найти в рабочих книгах Excel менеджеров компании, однако иногда эти данные помещают в бухгалтерскую базу данных, откуда их не так просто извлечь. В этой главе вы узнаете, почему так важно все же пройти эти своеобразные круги ада.
Программа Excel предлагает пользователю воспользоваться несколькими встроенными методами прогнозирования. Все эти методы хороши по-своему, и каждый из них лучше остальных подходит для определенного класса задач. В то же время для любой из этих функций нужно подготовить исходные данные в корректной форме - в терминологии программы Excel такая форма называется списком. Список может состоять как из одного, так и из нескольких столбцов - все зависит от конкретного метода. В этой главе вы узнаете, для какого метода прогнозирования какая форма списка подходит больше всего и с чем это связано.
Excel - это расчетная программа общего назначения. Она идеально подходит для задач прогнозирования частично из-за богатого набора функций и инструментов, облегчающих составление прогноза, а частично из-за того, что большинство менеджеров привыкли накапливать коммерческие данные именно в этой программе. В таком случае данные окажутся прямо у вас под рукой, и вам не придется прилагать усилий для их поиска и извлечения из других источников. В этой главе вы узнаете о некоторых достоинствах программы Excel и о том, как заставить ее работать на себя. 
Зачем нужно прогнозирование
Люди склонны относиться к прогнозированию продаж, как к очередному авторитар­ному звонку вечно недовольного и нервного шефа, которому не терпится узнать, в каком пункте своего резюме вы пустили ему пыль в глаза. И часто для своих опасений у вас есть все основания.
Однако существует масса более веских оснований для накопления коммерческих дан­ных о продажах и приведения их к корректному виду. Это позволит сделать достоверный прогноз или анализ и интерпретировать полученный результат шефу, который боится поте­рять управление процессом работы в компании. Вот некоторые из этих причин.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
1.7. Отображение данных на графике 2.2. Планирование стратегий продаж





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта