Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

12.2. Организовать свое мероприятие или использовать чужое?

Определить нужно не только вид мероприятия, но и степень вашего участия в нем. Вы можете ор-ганизовать мероприятие сами. Это сложный и дорогостоящий процесс, но иногда он представляет со-бой оптимальное решение - особенно если вы не хотите делить внимание, привлеченное мероприя-тием, с другими маркетологами. Но есть и другой вариант - найти мероприятие, которое организует кто-то другой, и принять участие в нем в качестве спонсора. Это проще и часто дешевле, хотя может оказаться не столь действенно в смысле маркетингового влияния.
У автомобильной компании Volvo имеется автономное подразделение Volvo Event Management, которое в течение нескольких лет работало над подготовкой гран-диозного события - кругосветной регаты Volvo Ocean Race, которая начиналась 5 ноября 2005 года. Представители десятков стран отправились в путь с побере-жья Испании и обошли под парусами вокруг земного шара. Данное событие ши-роко освещалось средствами массовой информации. Регата стала крупнейшим соревнованием в мире парусного спорта в сезоне 2005-2006 годов, а также круп-нейшим источником рекламного охвата для компании Volvo. Освещение данного события средствами массовой информации началось за несколько лет до его на-чала с открытия Web-сайта, целиком ему посвященного. На сайте регулярно раз-мещалась информация о ходе разработки и строительства парусных лодок участ-вующими в регате командами, а также проводились маркетинговые мероприятия по подписке на специализированный журнал Volvo Ocean Race Magazine. Дан-ный пример демонстрирует спонсорство в самом грандиозном его масштабе.
В качестве примера спонсорства меньшего масштаба можно привести ресторан Maribelle's из города Сибрук, штат Техас, который спонсирует гонку на парус-ных шлюпках Clear Lake Racing Association's Wednesday night. Данная гонка, проходящая недалеко от берега, вызывает живой интерес у местных жителей, ко-торые имеют возможность наблюдать за ней прямо из местных баров и прибреж-ных ресторанчиков. На некоторых лодках нарисован логотип ресторана Maribelle's, что, безусловно, представляет собой дешевый, но достаточно эффек-тивный метод использования спонсорства в маркетинговых целях. Однако ресто-ран Maribelle's не ограничивается только этим событием; он спонсирует и другие мероприятия, такие как выступления популярных музыкальных групп.
Собрание потребителей или встреча бизнесменов?
Чтобы выполнить свои маркетинговые задачи в сфере "бизнес для бизнеса", обратитесь, прежде всего, к профессиональным группам или отраслевым ассоциациям. Конечно, у каж-дой отрасли свои особенности, однако когда потенциальные клиенты собираются в одном месте, из этого всегда можно извлечь пользу. Если вы не располагаете большим бюджетом, можете посещать конференции и торговые ярмарки и устанавливать контакты с потенциаль-ными клиентами в ходе неформального общения. Если можете себе позволить это, арендуйте палатки и павильоны на торговых ярмарках, организуйте конференции и спонсируйте раз-личные отраслевые мероприятия. Чем более заметной будет ваша деятельность на такого рода мероприятиях, тем выше будет степень внимания и доверия к вам со стороны потребителей.
Торговые ярмарки привлекают бизнесменов, принимающих решения о закупках для своих компаний. Кроме того, вы можете устраивать мероприятия для своих клиентов или служащих (кстати, мероприятия для служащих стимулируют у них желание поддерживать ваши начина-ния, необходимое для успешной реализации маркетинговых планов).
Но какое бы мероприятие для представителей других компаний вы ни организовали, пом-ните: вы пытаетесь привлечь и удержать внимание людей. Не бизнесменов, а людей. В любой области промышленности решения о закупках принимают люди! Корпорации существуют только в юридическом смысле. Когда же речь идет о маркетинге, они перестают существо-вать. Так что прежде всего убедитесь, что ваши мероприятия, ориентированные на предста-вителей других компаний, интересны участвующим в них людям.
Установить напряженный рабочий график и пригласить нужное количество специалистов достаточно просто, но неужели вашим гостям действительно понравится в течение несколь-ких дней сидеть на лекциях о влиянии новых технологий на их производство? Лучше пред-ложить им свободную часовую тематическую дискуссию, а затем спортивные мероприятия на открытом воздухе со всякими другими интересными развлечениями. Кстати, это также помо-гает сплотить представителей разных компаний и заставить их почувствовать себя единой командой.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
12.1. Специальные мероприятия и торговые ярмарки 12.3. Побольше оригинальности





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта