Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.9. Оформление стратегии в письменном виде

Какова ваша маркетинговая стратегия? Это точная копия одной из стратегий, описанных в данной главе, ее видоизмененный вариант или комбинация нескольких стратегий? В любом случае выделите время для того, чтобы оформить ее в письменном виде. Пишите четко и же-лательно простыми предложениями. (При необходимости добавьте маркированный список, чтобы упростить изложение информации.)
Пример
Ниже приведен пример маркетинговой стратегии одной из компаний:
Наша стратегия заключается в том, чтобы максимально повысить качество предлагаемых нами систем безопасности посредством использования высококачественного оборудования и увеличить долю конкурентного рынка посредством информирования профессиональных потребителей о высочайшем качестве нашей продукции.
Данное заявление стратегии составлено правильно и представляет собой неплохой обра-зец для подражания. Теперь вы сами можете сообщить потребителям о высоком качестве ва-шей продукции через повышение качества самой продукции, разработку упаковки, эффек-тивного обслуживания и выразительной рекламы.
Периодический пересмотр стратегии
Хорошо ли вам понятны все элементы применяемой стратегии? Придерживаясь опреде-ленной маркетинговой стратегии, необходимо время от времени ее перечитывать и проверять, насколько хорошо вы ее осуществляете. К сожалению, фактические действия компании не-редко отличаются от выбранной ранее маркетинговой стратегии.
Например, один производитель автомобильных запчастей считает, что эффективность по-зволит ему получить контракты у крупных автомобилестроителей. К числу эффективных дей-ствий он относит следующие: быстрота обработки и выполнения заказов, компьютеризация (об¬работка заказов и инвентаризация), а также использование взаимозаменяемых компонен-тов, что облегчит последующий ремонт автомобиля. Такие компании, как Ford и Toyota, от-дают предпочтение тем поставщикам запчастей, которые осуществляют поставки быстро, на-дежно и за невысокую цену. Однако вышеупомянутая фирма не сообщила должным образом о выработанной стратегии эффективности своим потенциальным заказчикам. В частности, она разработала прекрасные цветные проспекты, иллюстрирующие высокую эффективность, но воспользовалась услугами недорогой службы прямых рассылок. В результате в адресах было допущено много ошибок, а большинство конвертов, изготовленных из дешевой и некра-сивой бумаги, в процессе доставки помялись или даже разорвались. Вполне очевидно, что впечатление, произведенное ими на потребителей, было далеким от совершенства и абсолют-но несовместимым с избранной стратегией.
Разработав маркетинговую стратегию, вы должны позаботиться о ее выполнении. Я на-стоятельно рекомендую заранее планировать маркетинговые мероприятия, что поможет по-высить эффективность каждого из них. О том, как составлять маркетинговый план с наи-меньшими затратами и максимальной отдачей, вы узнаете в главе 3.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.8. Стратегия позиционирования 3.1. Составление маркетингового плана





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта