Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Новое предприятие. Часть Четвёртая.

В DuPont никогда не считали, что одной из основных областей применения разработанного в ней нейлона ста­нет шинная промышленность. Но когда один из произво­дителей автомобильных шин проявил интерес к нейлону, DuPont построил завод. Через несколько лет шины стали для нейлона крупнейшим и самым прибыльным рынком.
Не требуется много средств, чтобы понять, несет ли в себе неожиданный интерес со стороны неожиданного рынка значительный потенциал или это только иллюзия. Требуется чутье и немного систематической работы.
Прежде всего, тем, кто руководит новым предпри­ятием, необходимо проводить определенное количество времени за пределами офиса: на рынках, с покупателями и своими продавцами, оглядываясь по сторонам и при­слушиваясь. В основе нового предприятия должны на­ходиться систематические усилия, направленные на то, чтобы в нем не забывали; покупатель, а не производитель придает окончательное значение "товару" или "услуге". Там должны постоянно работать над тем, чтобы подвер­гать сомнению свои представления о том, какую пользу приносят покупателям их товары и услуги и в чем для них заключается их ценность.
Наибольшая опасность для нового предприятия - это "знать лучше", чем покупатель, какими должны быть его товары или услуги, как их нужно покупать и для чего они должны использоваться. Прежде всего, в новом предпри­ятии должны быть готовы разглядеть в неожиданном успехе новые возможности и не относиться к нему как к чему-то такому, что ставит под сомнение их компетент­ность. Также необходимо принять простую аксиому мар­кетинга: компаниям не платят за то, чтобы они изменяли покупателей. Им платят за то, что они удовлетворяют потребности этих покупателей.
ii
Финансовый прогноз
Недостаток внимания к рынку - болезнь "новорож­денных", свойственная только что созданным предпри­ятиям. Это самая большая беда нового предприятия на начальных стадиях его существования, поскольку может навсегда остановить рост даже тех, кто выживет.
Недостаток четких финансовых приоритетов и пра­вильной финансовой политики является главной угрозой для нового предприятия на следующей стадии его развития. Прежде всего эта угроза касается новых стре­мительно развивающихся предприятий. Чем успешнее новое предприятие, тем опаснее отсутствие финансовых прогнозов его дальнейшего развития.
Предположим, что новое предприятие успешно выве­ло на рынок свой товар или услугу и стремительно раз­вивается. Оно докладывает о "стремительно растущих доходах" и делает радужные прогнозы. Затем новое пред­приятие "обнаруживает" фондовый рынок, особенно если оно принадлежит к наукоемкой или другой модной ныне сфере. Появляются прогнозы, сулящие новому предпри­ятию миллиардный оборот в течение последующих пяти лет. Восемнадцать месяцев спустя новое предприятие разваливается. Возможно, оно не исчезает и не становит­ся банкротом. Но внезапно оно в минусах, сто восемьде­сят из двухсот семидесяти пяти сотрудников увольняют, увольняют президента, или же оно продается за бесценок крупной компании. Причины этого всегда одни и те же: недостаток оборотных средств, неспособность привлечь капитал, необходимый для расширения деятельности, и потеря контроля, когда в области учета расходов, запасов и задолженности начинает царить полная неразбериха. Все эти три финансовых несчастья часто наступают одновременно. При этом каждое из них по отдельности представляет угрозу для здоровья, если не самого сущест­вования нового предприятия.
Как только начинается финансовый кризис, выйти из затруднительного положения можно только с большим трудом и муками. Но его вполне можно предотвратить.
Предприниматели, открывающие новые предприятия, редко с безразличием относятся к деньгам; напротив, они обычно падки на них. Таким образом, они концентрируют внимание на доходах. Но концентрировать на них внимание, если речь идет о новом предприятии, неправильно. Точнее, о них нужно думать в последнюю, а не в первую очередь. Оборот капитала, сам капитал и контрольные механизмы намного важнее. Без них цифры доходов не более чем выдумка - они, возможно, хороши на первые двенадцать-восемнадцать месяцев, но после этого они испаряются.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Новое предприятие. Часть Третья. Новое предприятие. Часть Пятая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта