Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

Новое предприятие

Для существующего предприятия, коммерческого или некоммерческого, ключевым словом в словосочетании "предпринимательский менеджмент" выступает "пред­принимательский". Для нового предприятия - это "ме­неджмент". В существующем бизнесе главным препятст­вием на пути к применению предпринимательских подходов является то, что существует. В новом предпри­ятии - то, чего нет.
У нового предприятия есть идея. Возможно, товар или услуга. Возможно даже, что есть и объем продаж, причем иногда существенный. Несомненно, оно несет расходы. Наверное, есть доходы, и даже прибыль. То, чего нет, так это "бизнеса" - жизнеспособного, действующего, организованного, "настоящего", в котором людям известно, куда они идут, что они должны делать и каковы результаты их деятельности (или какими они должны быть). Но если новое предприятие не станет бизнесом и в нем не будет обеспечен надлежащий уровень "управления", оно не выживет, независимо от того, насколько гениальна предпринимательская идея, сколько денег оно привлечет, насколько хороши его товары и даже насколько большим будет спрос на них.
Отказ признавать эти факты привел к краху все до единого предприятия, основанные величайшим изобре­тателем XIX века Томасом Эдисоном. Эдисон хотел стать успешным бизнесменом и главой крупной компании. Он должен был добиться успеха, поскольку умел прекрасно планировать бизнес. Он точно знал, как именно должна быть организована электрогенерирующая компания, что­бы в полной мере использовать его изобретение - элект­рическую лампочку. Он точно знал, как получить все не­обходимые деньги. Его товары мгновенно добились успеха на рынке, а спрос на них был практически ненасыщаем. Но Эдисон остался предпринимателем, или, скорее, он полагал, что "управлять" - значит быть боссом. Он не стал создавать управленческую команду. Поэтому четыре или пять основанных им компаний позорно развалились, как только достигли средних размеров, и были спасены благодаря отлучению самого Эдисона от руководства ими и замене его командой профессиональных управленцев.
Предпринимательский менеджмент выдвигает четыре требования к новому предприятию.
Во-первых, он требует концентрации на рынке.
Во-вторых, он требует построения финансовых про­гнозов, и особенно планирования прихода наличных средств и потребностей в капитале в будущем.
В-третьих, он требует создания команды управленцев высшего звена задолго до того, как новому предприятию она понадобится, и задолго до того, как оно сможет себе ее позволить.
И, наконец, он требует от предпринимателя-основате­ля принятия решения о своей собственной роли, сфере приложения усилий и отношении с окружающими.
i
Необходимость сосредоточиться на рынке
Распространенное объяснение неспособности нового предприятия оправдать возлагаемые на него ожидания или даже просто выжить звучит так: "У нас все было хо­рошо, пока вот те люди не пришли и не забрали у нас наш рынок. Мы этого не понимаем. То, что они предложили, не так уж сильно и отличалось от того, что было у нас". Или же можно услышать: "У нас все было хорошо, но вот те люди начали продавать товары покупателям, о которых мы даже не слышали, и неожиданно захватили рынок".
Когда новое предприятие все-таки добивается успеха, чаще всего это происходит не на том рынке, на который оно нацеливалось изначально, и не с теми товарами или услугами, с которых оно начинало. При этом товары в значительной степени раскупались покупателями, о ко­торых в компании даже не слышали, когда начинали свою деятельность, а сами покупатели использовали эти това­ры в самых разных целях, но только не для того, для чего они были изначально разработаны. Если в новом пред­приятии не ожидают такого поворота событий, не готовы воспользоваться преимуществами, которые сулят неожи­данные и непредвиденные рынки сбыта, если в нем не со­средоточены целиком и полностью на рынке, если вообще не руководствуются рынком во всех своих начинаниях, то там преуспеют разве что в создании новых возможностей для конкурентов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
Предпринимательство в некоммерческом секторе. Часть Седьмая. Новое предприятие. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта